佛山5大陶卫卖场“冷热不一” 高低端各自为战

    9月和10月被建材行业称为“金九银十”，而从佛山5个卖场的实际情况来看，企业对此并不是十分热衷，挂一条横幅或贴一张海报就算是“应景”了，消费者也不买“金九银十”这一噱头的账。

    对此，严锐军解释，消费者只有在新房接近交楼时，才会去卖场选购产品，“如果出现大卖场消费者寥寥无几，也可能是时间点不对，也可能与佛山第四季度新房交楼量密切相关，故不能一概而论。此外，近年来佛山新房精装修情况越来越多，这在一定程度上也淡化了普通建材卖场人气。”

    在佛山，流传着一个一直有待验证的江湖传说，那就是——10个人里面有9个从事着与瓷砖卫浴相关的工作，因此，找朋友买砖在佛山是一个普遍现象，这种情况在给消费者带来便利与实惠的同时，也削弱了卖场作为买卖场所的交易中心的地位。

    家博城卖场内难见人影

    工作态度：人人都有本难念的经

    在家博城，记者走进国内知名卫浴企业法恩莎的店面，工作人员正在打扫卫生，看到记者，对方的第一句话是“你有事吗？”而不是“欢迎光临”或“有什么可以帮助您的”之类的话语，而等到记者说出记者的身份和此行的目的，对方便转身背对记者径直打扫卫生去了，当记者提出能否方便留一张名片时，也被一句“我们会联系你们的”给堵了回来。

    在意美家，记者看到尊龙卫浴打出中秋国庆双节促销的条幅，便走进去与之交涉，访问过程中，其工作人员十分配合，更为出乎记者意料的是，对方答应了记者的视频采访要求，并让其工作人员小郭接受了出镜采访，小郭表示，中秋促销时生意还不错，但平时难得有生意。

    这些案例并不能扩展到每个卖场的整体风貌，这和工作人员的心态密切相关，但反过来说，正是由于整个卖场冷清与火热的差别，导致陶卫企业的店面也出现了生意冷热的差别，造成了工作人员在心理上的落差，反映到工作态度上，也会有冷和热两种状态。

    尽管沙岗等卖场的生意看上去还不错，实际上却潜藏着危机，在沙岗工作的一位业务员向记者透露，他每月都可以完成30万左右的销量任务，但由于价格低廉，真正能揣回腰包的也没有多少，他表示现在的生意“越来越难做”，他已经在“边做边瞅着机会转行”，记者问他要转去哪里，“当然是转去大品牌企业。”

    后记：

    从人车流量、工作态度等方面并不能看出企业的盈利大小，却能从某个侧面展示企业在策划活动与终端落地执行上的差异，如何将活动灵活执行到每个店面，则是企业需要精耕细作的环节。同样，在消费者看来，如何买到真正优惠的产品，才是他们关心的问题。显然，要做到与消费者无缝嫁接，品牌企业与经销商还有很多工作需要去做。

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