百安居中国再现隐忧 员工奖金捆绑业绩

    有业内人士称，为了完成三年扭亏的任务，百安居不惜以牺牲员工和经销商的利益来换得业绩增长，是否能换取长远利益还有待考验。

    全线收缩换增长？

    事实上，百安居在中国水土不服由来已久，这也是外资家居卖场败走中国的缩影。

    在经历了2005年、2006年短暂的辉煌之后，目前，百安居在中国的门店已由最高峰时的63家下降到39家，其增长模式遭遇空前挑战。

    一方面，百安居“进回来再卖掉”的模式就让不少同行不敢效仿。由于采购、库存、销售及客服等各个环节都由自己完成，资金占用量大，需要强大的管理能力和资金支撑。加上近几年，百安居高层频频变动，中外籍高管思路分歧，内控难题更是突显。

    另一方面，百安居对“装潢中心+零售”模式过度依赖，以及diy的装修方式在中国也未得到大多数人的接受。

    此外，与供货商之间的“零供”矛盾也一直让百安居“不太平”。

    早在2007年韩丽橱柜状告百安居时，就称百安居拖欠货款，致其资金紧张，不得不停止供货，并向百安居追索欠款和相关损失。

    去年12月份和今年1月份，均有百安居经销商称百安居拖欠货款。还有不少供应商指责百安居收取占销售额比例过高的返点，挤占供应商利润。

    “问题是，进了百安居的卖场，销售情况并不好，消费者接受不了这么高的价格。”一位经销商人士说，如果某商品的出厂价是1元，那么，在百安居就要卖3.5元～4元。多重因素加在一起，时间长了，百安居对经销商也没有什么吸引力了。

    从业绩上看，英国翠丰集团旗下的百安居全球发展势头在中国完全没有得到延续，相比英国、法国、波兰等多个国家，只有中国区是下滑的。而集团方面在财报中谈到开店计划时，也未提及中国。

    经历了六年多的连续亏损后，新上任的艾雅克提出了三年扭亏的愿景，表示要采取大刀阔斧的削减策略，直接关掉不赚钱的门店，并进行主动降价。今年全年，百安居中国仅在上海开启一家门店。

    记者在百安居广州海珠店发现，卖场从里到外贴满了各种打折、促销的信息卡，折扣幅度从4.5折~8.8折不等。

    多位导购员介绍，今年以来，该卖场的促销活动和折扣幅度，比往年持续时间更长、更大。而正在进行中的促销活动从6月份已经开始，并一直持续到“十一”之后。

    尽管打折促销的信息铺天盖地，百安居海珠店仍然有些冷清，上下两层营业面积近1万多平方米的卖场里，顾客寥寥无几。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]