2013年佛山度家居盘点：销售额普遍增长

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    　　又到了一年中的盘点时节。每年的这个时候，我们都会邀请行业里的专业人士或者各大品牌负责人，谈谈过去一年的得失，展望未来的发展，今年也不例外。

    　　家居行业是佛山的传统优势行业，佛山有一条制造、销售、运输的家居全产业链。

    　　如今，红星美凯龙、罗浮宫、家博城已成为佛山顶尖家居卖场的代表，它们的营销、推广方式虽较少透露，但阻挡不了同行借鉴、学习的步伐。记者采访了这三大卖场负责人，听听他们对过去一年的总结，对未来的分析与展望。

    　　营销推广:各有各的招

    　　记者：去年在营销推广方面，各大家居卖场采取了什么策略?

    　　李岭：罗浮宫致力于提供一流的家居购物环境。目前，罗浮宫有2000多个品牌入驻，每一个品牌都经专业人士精挑细选，品质有保证。2013年，罗浮宫蝉联“全国售后服务十佳单位”，并成为家居行业里唯一获此殊荣的企业。

    　　罗浮宫在营销推广时，着意营造良好的家居文化、旅游氛围。罗浮宫既是一个家居卖场，又是一个4a级景区。旅游与家居的结合产生了1+1>2的效果，能带给购物者丰富、多元的文化体验。罗浮宫引领了购物、旅游相结合的风潮，目前佛山也有卖场朝这个方向努力。

    　　去年，罗浮宫举办的意大利艺术家居年展，让人印象深刻。当时引进了意大利100多件顶级进口家具，打破传统展会形式，将国际时尚家居风潮带到佛山。举办这种展览，我们并不期望产生销售上的成果，但对长远的品牌塑造和发展有好处。罗浮宫一直想塑造成一个有品味、有心灵沟通、值得信赖的品牌，这样的品牌也会吸引消费者购买。

    　　彭成斌：去年红星美凯龙很重视做活动，几乎每个月都有一场活动，通过活动拉动销售、扩大影响力、提升品牌形象。去年总部对活动经费的支持力度比较大。

    　　彭成斌透露，乐从红星美凯龙还根据商场自身特点，做了实木家具展等收效不错的活动。红星美凯龙的小区精准营销做得很好。公司有专门团队负责与开发商和小区对接，长期与品牌开发商、高档小区保持合作，针对小区开展家具促销、团队活动，发放小区会员卡，每次活动动员的小区数量在25个左右。

    　　魏红星：家博城集团营运中心总经理

    　　李 岭：罗浮宫国际家居品牌总监

    　　彭成斌：乐从红星美凯龙营销企划部经理

    　　业绩：销售额普遍增长

    　　记者：家博城、罗浮宫、红星美凯龙是佛山最具代表性的家居卖场。去年销售情况如何?

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