做零售口碑是最好的宣传 ——访裕景陶瓷天水经销商万海斌

    到2006年，经过近两年的发展和沉淀，万海斌的渠道变得稳定资金实力开始雄厚，手中也积累了大量丰富的资源。此时的万海斌已不再满足于做一个小小的分销商。于是，万海斌辗转来到佛山找到裕景公司，当即便签下了20万的合同任务。

    开始真正代理裕景后万海斌开始注重展品展示，开始重视店面形象，开始重视品牌二字，并将这一切付诸行动。随着各方面的完善和发展，时至今日裕景陶瓷在当地已经发展成为高端知名品牌。

    目前万海斌下面已经成功开发了9个稳定的分销商，为了发展稳定，其库存常年稳定在150万到200万之间。万海斌说要做好生意首先就要做好库存。

    做零售就要做好口碑

    天水裕景陶瓷专卖店目前坐落在麦积区桥南建材城国际馆里，只要是天水人都知道，桥南建材城是当地最为高端的建材卖场，卖场内皆为高端大气上档次的陶瓷品牌。据了解此建材卖场陶瓷精品馆只有26家，而且每家精品馆最多只能经营两个品牌，且每个品牌必须是具有一定知名度和实力的品牌，准入门槛极高。

    然而正是在这么一个高端品牌云集的建材卖场内，裕景陶瓷每月的零售额在整个市场内总是保持在前三的位置。好的时候每天的零售额可高达10万以上。

    万海斌说裕景零售之所以可以做的这么好，完全是多年的口碑积累。我们的品质好，而且售后服务也非常到位。从来没有出现一例恶意投诉，就算偶尔有些小问题，我们都会及时帮助业主解决，因此只要在我们这里买过砖的没有不说我们好的。一个传一个，一个介绍一个我们的生意自然慢慢的就好做了，零售是最稳定的销售渠道，我们的客户大部分都是老客户介绍过来的。因此我认为我只要在质量保证的前提下，服务好客户，生意自然就会好做。自己都不用怎么去宣传，客户会给你去宣传，他们所做的宣传比我们有用十倍、百倍。

    我们曾经遭到同行贴大字报攻击，说我们这不行，那不好。可是客户不相信，就是相信我们裕景，为什么，就是因为我们把一切都做好了。我们的信誉好，口碑好，我们就什么都不怕，这年头口碑才是最好的宣传。

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