渭南韩城：大牌子都赚钱了

    【 www.FsTaoci.Com 】日前，记者在采访中发现，针对品牌认可问题，经销商纷纷表示当地人确实认可大品牌。今年的大牌子产品都赚钱了，小品牌只有个别做得可以，做得不够好的都被淘汰了。由于品牌瓷砖高档，质量和售后服务均有保障，并且经常帮助经销商做营销课程和活动培训，因此，深受消费者和经销商的好评。如安华瓷砖经销商孙仲武，在接受采访时表示，代理安华十年受益很大，今后只会关心安华的产品，不会过度关心其他的品牌，高档品牌瓷砖已经逐渐在三四线市场建立了稳固的经销商团队。

    随着房地产大环境的不景气，陶瓷行业在三四线城市的经销也遭遇困境。韩城市东鹏陶瓷经销商宋平易总结了几点原因：一是大环境不景气，促使消费者不再盲从大品牌，开始理性消费。二是品牌瓷砖需要革新营销手段，做活动搞促销见到的直接效益已经不如前两年明显。三是受价格冲击因素较大，这一点从根本上来讲是因为小品牌山寨水平提高，产品同质化严重，缺乏品牌瓷砖鉴识能力的消费者，即使有品牌意识，在选择过程中也容易受价格因素干扰。

    宋平易认为，陶瓷营销最终还是要依托品牌、产品优势和营销创新。但是，从经销商的角度来看，最直接见效的办法就是推广高档品牌瓷砖的新产品。品牌瓷砖的新产品是小产品短时间无法模仿的，在新产品推介期，可以满足消费者的“我有你无”的消费猎奇心理，带动品牌瓷砖的整体销售。他希望能够结合展会，了解新产品和新的行业趋势，推动提高当地消费者品牌瓷砖的消费意识。

    对大品牌的新推产品，孙仲武赞同其在拉动营业额方面的巨大作用，但是对于怎么引进持谨慎态度。孙仲武认为，韩城属于三四线城市，新产品不能盲目引入，需要考虑到当地的具体情况，比如需要考虑到当地消费者的接受程度，当地房地产户型情况、装修风格等具体因素的影响。

    三四线城市消费能力略低，品牌观念略显薄弱，成为性价比高的品牌产品发展的沃土。韩城维可陶卫浴经销商雷安民同时做着邦妮拓美不锈钢卫浴的经销生意。邦妮拓美不锈钢卫浴属于中档品牌产品，雷安民在上海博览会与之结缘。他认为产品款型好，式样潮流时尚，价格合适，并且质量有保证，售后基本无返修问题，这些产品优势帮助他赢得了一批追求性价比和潮流时尚的客户群体。

    经销商说

    安华瓷砖、卫浴代理商 孙仲武

    我在韩城市代理安华品牌陶瓷已经十年了。安华作为高品质、高档次、高价值的陶瓷品牌，在做活动、推广营销等方面给予我们经销商帮助很大。关于新产品，我代理安华，目前最关心的是安华的相关产品。新产品不能盲目引入，需要考虑到当地的具体情况，比如需要考虑到当地消费者的接受程度，当地房地产户型情况、装修风格等具体因素的影响。

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