大理石瓷砖沙龙第三期：环保替代石材主品类大势所趋

    如何对产品认知度低的消费者进行营销

    主持人：普通的消费者不装修房子一般就不会来接触这个行业，当一个完全不了解大理石瓷砖的人走进展厅的时候，我们一般会对他们进行一些什么样的选购建议？

    谢作祥：陶瓷行业是一个非常低关注度的行业，当他们来展厅，我们就从行业的角度对消费者说大理石瓷砖是趋势，能装修出最好效果。再通过营销定位、展示、培训等手段大力推荐大理石瓷砖。在行业趋势面前，我们顺势而为，重点加强大理石瓷砖的展示、库存和推介。

    主持人：消费者对大理石瓷砖主要会提出哪里异议吗？

    谢作祥：高端消费者注重大理石瓷砖和天然大理石的对比，他们会关注大理石瓷砖有没有天然大理石的一些特点，比如通透性、硬性和差异性（色差或缺陷美感），当然他们还是看重大理石瓷砖的最后表现的整体效果。

    主持人：您对厂家和品牌的差异化竞争有什么建议？

    谢作祥：第一，我认为大理石瓷砖应该继续朝天然大理石方向发展，无论是做大理石瓷砖品牌还是做厂家，都需要切记不要远离“仿大理石”的本质，一些企业的产品是朝着天然大理石的方向，甚至媲美天然大理石，将会得到消费者的认可，因为大理石瓷砖和天然大理石的关联性而取得成功。如果一些企业只做低价产品，而忽视了产品质量和装饰效果，没有给消费者好的享受，消费者也不会埋单。

    第二，我还希望大理石瓷砖的企业尽可能地在技术上研发，譬如说在配套、异型线条等，我认为还有很大挖掘空间。

    第三，大理石瓷砖表面纹理的表现，天然大理石的纹理是自然变化的，如果大理石瓷砖全部花纹统一那样表现会很呆板。其实有些企业已经做到了，每一块产品的纹理都不相同，更加贴近自然。

    设计师对大理石瓷砖未来发展的期待

    主持人：请陈总来总结一下，站在您专业的设计角度上，你对这个品类未来的发展、产品研发上有什么样的期待？

    陈于正：我期待大理石瓷砖能更接近天然大理石，更具有环保性，并且往天然大理石的特质发展。市场同质化的竞争必定存在，那怎么样能从异军突起？怎样在同质化中找不同的东西。这是各个厂家可以不断去追求更新的。

    主持人：非常感谢三位嘉宾，我们今天从地产界、设计界和代理商的角度，共同探讨了这个品类在市场上的表现以及各行各业对它的评价，让我们期待着大理石瓷砖在未来的岁月里面可以更持续，更长久地发展。

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