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大理石瓷砖沙龙第三期:环保替代石材主品类大势所趋

  2014/11/20  [访问本页PC版]

    如何对产品认知度低的消费者进行营销

    主持人:普通的消费者不装修房子一般就不会来接触这个行业,当一个完全不了解大理石瓷砖的人走进展厅的时候,我们一般会对他们进行一些什么样的选购建议?

    谢作祥:陶瓷行业是一个非常低关注度的行业,当他们来展厅,我们就从行业的角度对消费者说大理石瓷砖是趋势,能装修出最好效果。再通过营销定位、展示、培训等手段大力推荐大理石瓷砖。在行业趋势面前,我们顺势而为,重点加强大理石瓷砖的展示、库存和推介。

    主持人:消费者对大理石瓷砖主要会提出哪里异议吗?

    谢作祥:高端消费者注重大理石瓷砖和天然大理石的对比,他们会关注大理石瓷砖有没有天然大理石的一些特点,比如通透性、硬性和差异性(色差或缺陷美感),当然他们还是看重大理石瓷砖的最后表现的整体效果。

    主持人:您对厂家和品牌的差异化竞争有什么建议?

    谢作祥:第一,我认为大理石瓷砖应该继续朝天然大理石方向发展,无论是做大理石瓷砖品牌还是做厂家,都需要切记不要远离“仿大理石”的本质,一些企业的产品是朝着天然大理石的方向,甚至媲美天然大理石,将会得到消费者的认可,因为大理石瓷砖和天然大理石的关联性而取得成功。如果一些企业只做低价产品,而忽视了产品质量和装饰效果,没有给消费者好的享受,消费者也不会埋单。

    第二,我还希望大理石瓷砖的企业尽可能地在技术上研发,譬如说在配套、异型线条等,我认为还有很大挖掘空间。

    第三,大理石瓷砖表面纹理的表现,天然大理石的纹理是自然变化的,如果大理石瓷砖全部花纹统一那样表现会很呆板。其实有些企业已经做到了,每一块产品的纹理都不相同,更加贴近自然。

    设计师对大理石瓷砖未来发展的期待

    主持人:请陈总来总结一下,站在您专业的设计角度上,你对这个品类未来的发展、产品研发上有什么样的期待?

    陈于正:我期待大理石瓷砖能更接近天然大理石,更具有环保性,并且往天然大理石的特质发展。市场同质化的竞争必定存在,那怎么样能从异军突起?怎样在同质化中找不同的东西。这是各个厂家可以不断去追求更新的。

    主持人:非常感谢三位嘉宾,我们今天从地产界、设计界和代理商的角度,共同探讨了这个品类在市场上的表现以及各行各业对它的评价,让我们期待着大理石瓷砖在未来的岁月里面可以更持续,更长久地发展。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

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