佛山陶博会建陶经销商说

    韩俊表示，可能是因为企业并没有直面市场，所以压力要比经销商少很多。即使想帮助经销商渡过难关，却始终没有什么太好的措施。“所以我这次借陶博会的机会重点和厂家多沟通沟通，看看有没有好的办法提高销量，激活市场，不要给我们那么大的压力。”

    选择新品还得看品牌知名度

    陶博会是企业推新品的好机会，在陶博会期间，记者参加了几个新品发布会，有宣传概念的，有宣传产品材质的。展会期间一下子推出的这么多新品，在大环境不好的形势下，经销商选择代理新的品牌，最看重哪些因素？

    经销的本质就是买与卖的过程，利用买与卖的差价来取得利润。“经销商就更不用说了，赚钱是经销商的一个目的，也是最重要的目的。经销商会注重利益最大化，不断地扩大自己的销售区域，或者增加新产品。”安徽阜阳市创展陶瓷总经理雷海燕一针见血地指出了代理新品牌的主要考虑。

    “包括我本人代理一个新的品牌肯定是要关注多方面的信息。像我最看重的就是这个企业的市场美誉度。只有在市场上树立了一定的知名度，在消费者心目中有良好口碑的企业，才会是我们首选的目标。其次就是这个企业的产品研发能力，推出新品的速度够不够快，能不能设计出符合市场需要的产品，质量能否经得起考验，这一点也是非常重要的。还有就是企业文化。所以我在挑选企业时，尽量会选择一些老品牌。因为他们已经经历了市场的考验，并在消费这心目中形成了良好的印象，也就更能在激烈的竞争中取得不错的成绩”。

    产品滞销是最大问题

    陶瓷行业作为典型的传统行业，在电商领域有颇多阻碍，只能倚重传统的经销商渠道。当各企业紧抓机遇，对经销商渠道跑马圈地之时，经销商们可谓身陷“围城”。那目前经销商遇到最大的困难是什么？

    来自江门的经销商郑海明坦言：目前遇到最大的困难就是产品滞销。“现在周一到周五基本上没有生意，整个卖场都是冷冷清清，没什么人。到了周末会有一些客户，但基本上都是成本价卖给他们，赚得很少。”郑海明表示，希望企业和卖场能够考虑到经销商的难处，能给他们出出主意，多帮衬一把，而不是把经销商夹在中间，当“夹心饼干”。

    很多陶瓷经销商在寻找途径，以谋生存、发展。但是，除了自身主观努力以外，生产厂家的产品品质如何保证，发展模式受限制，服务质量不稳定，市场滥打价格战等，这些问题是经销商们比较头疼的问题。

    新加坡开发商aasit: 连续12年参加广交会和陶博会(每年最少两次)，从中国进口的产品主要用于新加坡和印度的公寓和商场等工程，主要选择抛光砖、仿古砖、釉面砖以及用于游泳池铺贴的瓷砖，规格多为450×450(mm)、600×600(mm)和800×800(mm)，采购产品的价格在4.5-11$/m2之间。

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