陶瓷建材导购员有智能手机就可做“移动电商”

    【 www.FsTaoci.Com 】我们这个o2o第二块要解决的问题，当我们能够把online和offline融合，我们要分工协作，与其是我们做电商，不如说这是渠道的重购，为陶瓷卫浴插了互联网的翅膀，让你的门店不论在哪里都能移动起来。这就是我们的目标，这个分工协作是这样的，品牌这边只搭建、管理，其实品牌要的是大数据，品牌还是站清定位，你不去卖货，卖货再怎么让利经销商还是不乐意。既然我能够带领我跟品牌一起成长，到了佛山之后，这个区域的所在客户怎么蹦都会在我的手心。消费者到线上跑来跑去看到的还是经销商开的商城，对消费者来说体验会非常好，我线上能体验、线下能体验，服务安装售后有保障。这个东西做起来，别说是电商，真的是目前一个渠道的提升，现在可能花50万装修个店，把线下1000个店提升一下，可能也只是花50万全部搞定，经销商也不需要增加任何人力，只要导购员有智能手机就可以。人力不是问题，做电商人难找，我们看怎么定位，如果看成渠道，目前看起来还是可行的。

    这个截图是2.0系统，这是我们品牌管理的后台，感兴趣我们可以谈怎么搭建，搞个微信公众号很多人是感兴趣的，我们这个也会有一对一的支持。品牌干什么?因为这个系统主要是管理商品，因为我们以前说经销商别去搞电商，没人力，主要是缺美工、在线客服，经销商自己搞淘宝店，你去搜安华卫浴多少东西都有，价格也是乱标，只能说明他随便拿个手机拍一下，很丑，对品牌形象是一个损害。我们这里是这样，产品总部统一做好，投资几万块做的非常漂亮，跟天猫的款一样，做好之后全国200个经销商200个城市想开城市店，没问题，根据自己的情况，北京有100款打勾下载下来，这里面的产品描述、卖点、详情页通通不用操心，网上怎么搜打造的空间都是一样的，对他来说很简单，美工省了，店铺装修也简单了，店铺品牌先做好，品牌统一做好。经销商就是填格子，热销产品就截图放这三款马桶，另外的城市就放浴室柜，就改个价格，北京这个马桶卖1000块，到南宁卖800就标800。客服也是经销商担忧的，线上的顾客过来了直接到门店导购里面，导购手机上装了app，家信的移动导购app，安装好就行。对于品牌来讲你管理他的产品，做到极致你可以看到每天有多少顾客进门店，这些顾客在你的门店里面，他为了优惠关注二维码，有多少人关注微信，有多少人搜索产品你都知道。进一步讲，有多少下订单你都清楚，从交易订单数据，从经销商在不同城市里面的商品上架数据到消费者的行为数据，消费者到门店里面搜索三个马桶最终买了一号马桶，你都知道，而不是最终看报表，一个月跟经销商汇总一下，这块实时动态你能看到，从组织架构倒过来变成服务商，消费者在北京看这几款产品多，北方的产品可能先研发这种品类，现在我们陶瓷卫浴行业比较喜欢搞新品发布，一般噱头就是吸取了多少时尚元素，我认为还是制造思维，你是闷着脑袋在家里搞一个设计师做出来产品铺货，并没有听取消费者要什么。我们可能卖20亿你得上千个种类，这个东西就看我们怎么去想，这个设计是我们自己闷着脑袋想还是根据消费者自定义的想。

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