福美生态之路，悄然掀起的绿色革命

    业绩逐年攀升的福美对节能环保有着自己一贯的追求，“我们公司的产品可以说是独辟蹊径，是获得全球专利的产品。其他的陶瓷产品是经过高温烧制，耗能，耗电，损耗资源，我们用的是废料、废渣，工艺不需经过高温烧制。我们这个解决政府废料循环利用的问题，非常适合环保的概念。我们产品对国家，工厂都有利。我们产品在未来的建材行业可以说是朝阳产业。我们……”从一个个“我们”中不难发现，余德权作为福美人的骄傲与自豪。确实，在创新上，福美可谓是下足了功夫，自2005年福美创始人、mcm生态材料发明人石磊，于美国成立eosd实验室启动了mcm项目研究，2006年于南美初步应用于公路铺装实验，2007年mcm生态材料初步量产于中国广州，直至2008年广州市创新基金投资成立phomi软瓷公司。于磊最初只是希望替代沥青用于高速公路的铺装，如今发展到内装空间，无不是通过不断地实验和创新，一步一个脚印走过来的。从最初荣获国家科技部颁发《国家火炬计划重点项目》，到同年荣获第七届中国国际发明博览会金奖和第112届巴黎国际发明博览会金奖，再到mcm生态材料之软瓷产品荣获《中国发明专利》、《绿色建材产品》、《国家康居示范工程推荐》等多项殊荣。这一路的艰辛与汗水，同时收获的成功与喜悦，一同见证着福美的诞生与成长。

    从传统模式发展，口碑成就品牌

    近年来，一部分陶企先后走上了电商之路。然而，“亲，包邮吗？”一个简单的问题，对于陶企来说，却不是一个轻易的承诺。随着消费者越渐趋于年轻化，消费模式也逐渐变得多样化。在这互联网飞速发展的时代，包邮已经满足不了消费者的需求，接着“包安装”这项服务也被推上了市场竞争的行列。这无疑对陶企来说又是一次前所未有的冲击。而在大浪淘沙中生存下来的要么是大品牌，要么是在价格战中艰难胜出的。余德权表示，在佛山有500到1000，甚至5000家陶企都是打价格战。那么在这样激烈的竞争当中，产品该拿什么去脱颖而出？他告诉记者，我们注重的不是价格的高低，而是产品本身的优势。

    如今，电商的发展，诚然是趋势的要求，而在全国陶企触电不到四分之一的环境下，企业可谓是机遇与挑战并存。现在陶瓷行业中触电的企业不多，有广阔的市场空间，但是正是因为电商发展难导致出现了“蛋糕大，却没人吃”的现状。不是不想分一杯羹，而是陶瓷属于易碎品，存在着运输难、质量又无法保证、售后服务跟不上等一系列问题，让大多数买家望而却步，自然商家们就不愿意去浑这滩水。“买家没有亲自摸过、看过，根本不放心去下单购买，这样的情况下，产品很难实现走出去。”余德权如是说。触电难的问题是陶企心中的一块大石头，至于如何去解决，这又是行业的一个大课题。那么，电商虽潜力十足，但在这样的形势下，企业又该怎么去立足？余德权给出了这样的答案，“我们现在首要的任务就是打好传统市场的基础，只有基础牢固了，才会赢得客户的信赖，通过口口相传的这份信赖，我们的口碑就有了，继而再发展电商。”客户对产品的信赖是企业长远发展的有力保障。没有信赖的基石，谈何坚固的堡垒？

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