红星美凯龙车建新：不惧电商 上市已在起跑

    “从电子商务占领的销售份额来看：图书类的电子商务销售份额已占到50％~60％、3c类产品是30％、家电类产品20％、服装鞋帽类的销售份额是12％~13％。但是家居类的销售中，只有2％的销售额是来自电子商务，这类产品还是以低档为主，整套的几乎没有。”

    面对电子商务，家居商场算是一个比较例外的行业，有其天然的护城河。车建新总结“护城”的三大因素是：第一，家居产品要求较高的体验度，无论是产品的材料、质地、色彩，客户都需要到买场亲自体验才能确定购买。第二、一个红星美凯龙卖场的幅射半径是周边10公里的居民群体，10公里内的居民都是其天然客户。第三，一个高端的家居卖场矗立在这里，本身就有天然的广告效应，不需要像网络平台那样付出高昂的引流成本。

    但是，红星美凯龙一直在学习电子商务的优势。“电商的优势就是价格战。我们现在也很注重价格。以前红星美凯龙在形象宣传、文化营销方面投入不少，现在我们已经缩减了这方面的开支，把更多的财力用在促销方面，2013年，红星美凯龙的大促销是自己让利8个点、与工厂约定再让利8个点，一共贴16个点给消费者。2014年会有7场大促，其中2次让利幅度将达到20个点，另外5次让利也是16个点。

    车建新同时透露，目前与红星美凯龙合作的中高端家具厂商已有1万家，工厂们基本上都与红星美凯龙达成了承诺：线上线下一个价。

    上市已在起跑

    对于车建新而言，家居卖场仍是一个朝阳行业，“特别是2013年国家公布的收入计划和城镇化的改革方向，对地县级市的发展和消费会有很大的促进作用。家居市场每年的增长将在10％以上。”

    所以红星美凯龙仍在不停的攻城略地，将自己的店面触角由一线二线城市，向地级市延伸。

    高速开店的背后，此前有报道质疑红星美凯龙的财务状况不佳，负债率较高，对此，车建新有些哭笑不得。

    “红星美凯龙的130家门店，目前有44家店的土地和房产都是自有产权，这部分的价值在报表上只是按最开始的投资成本算，而且因为每年的摊销而一直缩水。但事实上土地和房产这些年的价格是个怎样的走向，真的不用多说。”

    据粗略估算，红星美凯龙在一二线城市拥有的土地面积达到400万平方米以上，仅在上海拥有的土地就超过100万平方米，这一块资产目前到底能估多少钱？连车建新自己也不知道。

    红星美凯龙在a股市场的上市，目前已经进入审报排队阶段，上市审报稿有望在2014年上半年公示。这艘家具航母的体量到底有多大，或许到那时方能一窥全貌。

    （来源：21世纪网 作者：周斌 代路）

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