都是选择惹的祸

    说婚姻择偶只是个例子，要说的是我们用什么思维模式去选择。

    时代的更迭往往是混沌的，什么事情都觉得是又觉得不是，李宁这“一切皆有可能”广告语说的对，在互联网时代就是这样，这是打破传统的一个时代，一个卖煎饼品牌、品牌咖啡连锁店市值几十个亿甚至几百个亿，在我们工业时代我们是想都不敢想的，几十个亿按照传统的品牌模式打造起码要十年时间来打造，而在互联网时代就是两三年的功夫，像小米去年的100亿估值，就是在2010年开始打造的品牌。

    世界的工业文明发展到今天才300多年，我们国家真正走在工业时代只有100多年，而且我们是坐在世界工业时代的末班车，三十来年我们见证了经济的腾飞，解决了温饱问题，工业的文明有效的延伸了我们的肢体，让人类的某些肢体得到释放，我们用的汽车、飞机，代替了我们的双脚，机械化、自动化生产把我们双手释放出来，工业文明让人的基本的功能得到了扩大化，纵观工业时代，工业时代是围绕功能的完善和功能的扩大而存在的，功能这一需求一直植根于我们脑子，追求功能是我们每天开始工作的动力。

    当一件产品做到极致的时候，消费者购买的除了产品最优质的功能，还会有什么需求呢？

    这是我们做买卖最苦恼的问题。

    这是从工业文明时代的价值标准来思考的普遍现象，大家会反问，产品解决的不是功能还会解决什么啊，其实作为消费者，不是行家，对产品的极致是模糊的，我们怎么解释什么产地，原材料产地，客户听了其实很快就忘记了，但是客户对试驾一辆拉风的小车，头发竖起来的感觉是体会最深的，客户要的产品使用的感受。

    很多人都会骂我，说这很玄吧，因为每个人的感受是不一样的，而且有些东西是没法感受的，用我们的触觉、味觉、嗅觉是没法完成的，又从何谈起感受？

    举个例子你就会明白，当年日本汽车进入美国市场的时候，就靠在车里安装多一个放杯子的托打开市场的，美国人喜欢喝咖啡，在车里放一杯热咖啡，需要一个杯托放置才安全啊！美国的福特没想到，他没有想到的是用户的使用汽车过程中的体验感。

    汽车不是吃不了，闻不出什么味道的一堆死铁吗？

    体验经济是互联网时代的产物，我们生活在互联网时代，要经商就得选择体验经济模式，这样说你会觉得有些牵强，我们做的实体产品和互联网又有什么关系呢？

    但是你的产品需要宣传销售的，当然你可以选择传统媒介宣传和销售，这样的做法，一般没人怀疑你的思想，但会怀疑你的智商，试想想，你的竞争对手是，既用传统媒介，又用互联网实行陆空结合，这样你的竞争力是是弱爆的，简直是拿奥拓和奥迪PK，结果你是知道的。

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