富森美家居冲击ipo：面临经营模式单一挑战

    据中国建材流通协会统计，全国经营家居卖场的企业大概有3500多家。秦占学认为，富森美家居只能说在四川或者成都地区首屈一指，从全国范围来看，难以排名。“富森美家居的盈利模式主要是收租金，也就是维护好客户，摊位租借式的，只要客户持续交租金，其盈利就有保障。这样看来，富森美家居的盈利模式其实比较单一。”秦占学如是说。

    上述业内人士也表示，现在的家居及家居卖场竞争进入白热化阶段，都在经历一个品牌塑造的过程，消费者现在买家具注重品牌，不仅是卖场的可信度还是产品的可信度都很受消费者关注。富森美家居如果能将品牌做到全国知名，不管是对其的业绩还是ipo都颇有助益。

    行业转型迫切富森美急需升级

    “从整个家居建材行业来说，发展不是很景气，但是这两个月却出现淡季不淡的情况，主要是受房地产调控的影响，在《新国五条》的推动下，刚性需求出现了集中释放，下游的家居建材行业受益，从而出现了回暖的迹象。”秦占学表示道。另外，全国建材家居景气指数也显示，从今年1月份开始，建材家居景气指数持续攀升，家居行业出现回暖趋势。但其也指出，这种刚性需求的释放是有时间限定的，随着房价上涨，消费者可能呈观望状态，下游的家居建材市场必将受到冲击，富森美家居的经营模式也就受到挑战。“不管富森美家居还是整个家居卖场企业，房地产行业发展趋势对企业提出了挑战，企业转型升级迫在眉睫。现在的商品房多是毛坯房，但经过2—3年的发展之后，精装房或全装房是大趋势，家居卖场必须改变经营模式，否则只会是个补充式采购的市场，卖场销售将受较大的影响。”秦占学在调研富森美家居后提出以下建议：“第一，要从单一的租赁式服务变为租赁加配套承包、参与装饰工程，主动承接集团式采购、参与招标采购、整体承包等，紧抓新增房产装修带来的市场。第二，大力发展电子商务。富森美家居电子商务的基础很好，如果把能够在网上销售的产品全力放到网上，加大对电子商务的投入，将其做大做强。三是，充分挖掘存量房产的再装修，设计出新型的、优秀的装修模板，引导消费。”

    最后，秦占学总结道：“就我看来，富森美家居成长性很好，如果能够成功上市募得资金，可结合自身优势，越界经营，走出成都，收购发展不够良好的卖场改造成自己的，像红星美凯龙一样全国连锁，前景可期。”

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