盘点洛阳家居建材卖场下半年各都将实现转型升级

    【 www.FsTaoci.Com 】近日，记者走访了洛阳市最具代表性的一些大型品牌建材家居卖场负责人。他们普遍反映，今年上半年的销售情况不错，销量与去年同期相比稳中有升。这也显示出品牌卖场的“吸金效应”越来越强。不过，下半年整个行业将面临激烈的市场竞争及上游行业调整带来的不利影响，因此，目前各大卖场也都选择了全方位、多角度的转型升级。

    上半年大多数品牌卖场销量稳中有升

    洛阳市建材家居行业销量没有专门的统计数据，不过，从各大品牌卖场的销售情况可以看出，上半年的业绩还算不错。洛阳红星美凯龙策划部副经理李峰说：“卖场上半年的销售业绩很理想，与去年同期相比，呈现稳步提升状态，具体来看，上半年举办的各类活动的销售额也都超越了去年的同类活动，达到了历史最高值。拿万人团购会来说，业绩超出预期，准备的大量礼品居然不够送。”对于上半年的销售业绩，洛阳金梦家具有限公司董事长李红卫也表示很满意。“卖场举办的几次大型活动都是拿出真金白银真正让利给消费者的，因此效果都很好，人气旺，销量也大幅增长，整体的销售额和去年同期差不多。”

    “今年上半年我们卖场的销量同比上升不少，这不仅因为商场的营业面积增加了，品牌多了，举办了多个大型活动，也因为我们的服务更好了。”居然之家洛阳店业务部经理刘涛表示。欧亚达家居洛阳店营销企划部经理陈国红表示：“上半年卖场总销售额同比上涨了20%，主要表现在，建材的销售好于家具，特别是名牌建材产品，如箭牌卫浴、浪鲸卫浴等，卖得特别好。”名优建材城负责人和大唐宫建材市场总经理杨波都表示，卖场上半年的销售比较平稳，和去年同期相比差不多。金海马家居博览中心总经理杨柏红表示，上半年的客流量同比增长16%，销量同比增长22%。

    无促销就无销售?业内人士观点不一

    上述业内人士中有一部分表示，上半年的销售业绩不少是依靠许多大型促销活动拉动的结果，这一点，也和全国建材家居行业的整体表现类似。他们还告诉记者，现在的消费者都很精明，商家不做促销，不做活动，他们就不消费，所以，整个行业似乎陷入了“无促销，无销售”的营销困局。不过，也有一些业内人士持不同观点。李峰表示，促销活动是一种正常的营销手段，大型促销活动对销售的拉动作用的确很大，但不意味着平时没有销售。“想在大型促销活动中取得好业绩，卖场首先要具有较高的品牌知名度以及巨大的市场影响力、号召力，这才是取胜的关键。如果消费者不认可你的品牌，促销活动就变成无源之水、无本之木了。”他说。有类似观点的还有刘涛，他说，促销活动是带动人气、增加销量的手段，品牌和服务才是核心竞争力。好的促销活动需要极强的资源整合能力和良好的售后服务作为支撑。李红卫、陈国红等业内人士则提醒消费者，最好到品牌家居卖场和建材市场购买需要的产品，尽量避免到不正规的家居网站推出的促销活动上去消费，因为这些网站的产品品质及服务得不到保证。

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