陶瓷石材卫浴行业将面临一场营销改革

    【 www.FsTaoci.Com 】前不久由广东陶瓷协会和轩师父展具联合举办的一场小型峰会让各行业大佬们齐聚一堂，讲述了各自产业在市场上面临的情况，主要归结为两个问题：行业内部产能过剩和外部楼市的放缓形成冲击。由于之前房地产的疯狂兴起带动成就了陶瓷石材卫浴等行业的飞速发展，而今市场上的房地产泡沫言论和政府的各种调控政策无不压制着楼市的发展脚步，也蔓延到了房地产领域相关的各个产业链。比如以前的砖价两毛多已经掉到了一毛多，更不用说倒闭了多少相关的企业，珠三角一些城市更传出银行已经开始对房地产商追还款项的动作，即使网上时不时传出一些楼市乐观的新闻，但就目前而言仍然是很严峻的。而这些也影响到了和房地产楼市密切相关的陶瓷石材等行业市场，特别是对于陶瓷行业，前不久关于行业标准的执行也像重新洗牌一样形成一种与时俱进优胜劣汰的宏观调控无不为了避免产能过剩造成的恶性循环。有钱大家赚，没钱只能让一部分人先赚了。

    外部市场可以说还是相对比较乐观的，毕竟房地产这块市场就算放缓，需要住房的人群依然是个很庞大的钢性数字，而且是比较长期的持续的。只要有建设楼宇装修房子，瓷砖卫浴地板等行业就有市场。而相对外部市场的乐观，行业本身就是比较严峻的了，之前的高速发展出现的企业品牌林立，如何能立于不败之地成为了当下企业主们亟需考虑的问题。这个又可以细分为两部分，一部分是内功，对产品的研发对质量的控制等；另一部分则是外功，对市场的营销把握。

    关于内功，此前2000左右微晶石兴起就是个很好的例子，而今年以来，无论是在一些陶瓷展览瓷砖展会上，还是在各大家居卖场瓷砖展厅内，使用的轩师父陶瓷展具展架上都在悄然流行一股“仿造风”，它摸上去冰凉，有清晰木质纹理的地板，你乍看以为是木地板，其实是木纹砖。最近木纹砖受到的热捧也是对内功的最好诠释。当然，这些是对新产品的开发的例子，不是适合所有企业理念，而且新产品是否昙花一现，它存在的优缺点是否能长久发展也有待时间的考验。相对而言，在自己专注的产品里做好内功依然是那些大企业一直遵守的规则。好的产品才是内功根本，企业长久生存的基石，而相对于内功，营销市场的外功则是企业成长的正能量。

    历史的演变是由原始的粗犷到物质的丰富辉煌最后升华到朴质的艺术。这个方向是行业大佬们一致认同的，就如同木纹砖的视觉回归。不可否认，现在对于产品的营销有一种皈依休闲互动的趋势，在其他行业产品的营销上已经很多企业开始尝试一种互动体验式营销。广州太古汇里有一间书店，叫做方所书店，它就与以往的书店大不相同，结合了休闲咖啡厅和各种艺术品展览的一种尝试，从简单的购书升华到了一种置身休憩艺术之中的层面了。其中例举了瓷砖专卖店上的装修摆设进行对比，佛山国际陶瓷城就有一种满城尽带黄金甲的感觉，基本所有的店一进去就是一种金碧辉煌的华丽感觉，对于现在的客户的审美已经是一种视觉疲劳了，缺少一种艺术上的大气，反而像是物质的粗俗。而那里的品牌经销商肯定也会跟着一起模仿，假如客户不是奔着品牌效应去寻找产品，在大同小异的产品面前，给客户不一样的体验就自然能脱颖而出了。其中就有举例重庆江北区的一个陶瓷经销商充分策划了空间上的设计，巧妙的利用了轩师父陶瓷展具专注生产的这种类型的瓷砖展示架的功能，把瓷砖产品专卖店摆设成一种家的休闲感觉，使客户和商家在面对面沟通上更加的亲切和归属感，同时这种沟通也能激发市场的需求数据有效帮助企业对新产品研发的灵感。这个思路让很多人共鸣，谈起大家都各说印象，成都同样有一间类似风格的瓷砖专卖也有这种情调，巧妙的是用的正是轩师父展具公司的展架。其中更为大家知道的是江浙一带，由于那里素有江南水乡情调，古典中国风艺术的呈现更加浓重，在这种风格上更明显，平时不说不知道，一说大家都有所感悟，回想自己的体验是有不一样的感觉。把陶瓷石材卫浴和地板产业营销从简单的华丽辉煌俗气视觉营销提升到艺术生活般那种高雅的体验层面的确是一种新的经营思路，也是对现在经营理念的一种冲击。这种营销理念的转变需要一个过程，其中可能会悟到更多新的经营模式，谁先走在前面，谁先独特结合自身企业文化使这种营销理念运用独到形成鲜明的个性营销特点，将可能让其他后尘者膜拜追随。商业中往往一些名不经传的品牌就是充分运用新兴的理念去营销快速名声鹊起并且扮演着改革带头者的角色名利双收。这个例子最直接的大家都熟悉的就数国产新型手机品牌小米了，小米在短短几年时间内疯狂的发展，运用的就是他独到的市场运作理念，他有自己的互动平台，融合消费者的需求与消费者充分互动形成自己的企业文化和营销手段。

    作者:轩师父展具有限公司

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