家居业扩产能建渠道也得适时树平台

    此外，渠道建设也是企业投入的另一个重心。目前家具业仍处于渠道竞争的阶段，企业清醒地意识到渠道对竞争力起着至关重要的作用。

    在这企业中，顾家的渠道布局网络相对算是比较强大，目前拥有2322家终端店面。上市后，顾家在渠道建设上，计划将在重点核心城市强化直营店力量，通过在重点发展区域建立独立店，加强终端控制力。

    为此，在目前境内153家直营门店的基础上，它计划开设直营旗舰店20家(共购买门店面积22,800㎡)和直营单店130家(共租赁门店面积36,300㎡)，总计开设门店150家(总计门店面积59,100㎡)。

    相较于顾家，曲美的终端店面铺设显得稍弱，目前拥有终端店面830家，渠道布局主要分布在华北、华东，华南地域市场的销售占比仅为2.88%。作为一个定位于全国性的制造品牌，在上市后进一步完善全国布局，深耕和强化渠道能力也是其必然的战略选择。

    上市后，曲美计划将“深化现有市场与开拓新兴市场结合”作为其渠道建设的重要方向之一，推进全国大中型城市家居品牌店的建设，建立全国城市全面覆盖、全国一体化的营销网络体系，提升渠道竞争力。

    多喜爱认为，拓展销售网络的广度和深度，有助于增强公司对销售渠道的控制力，提升品牌形象和综合竞争力。为此，它将计划募集的28,056.40万元资金，投入17,067.90万元到营销网络拓展项目，占总募集金额的近三分之二。在巩固原有销售渠道的基础上，在尚未涉足的地理片区有规划地组建销售网络以拓展广度。

    作为中国家居连锁的“大佬”，红星美凯龙为了提升市场占有率，上市后计划在武汉、沈阳、天津、重庆、合肥、中山等大型城市加大建立一些新的营销网店，进一步扩大市场覆盖率和影响力。

    电子商务平台投入不足

    整体来看，企业募集资金主要是用于补渠道的课，对互联网方向的投入相对谨慎。其中，在电子商务平台投入较为清晰的有红星美凯龙。红星的电子商务平台建设采用平台式混合零售商模式，前期主要以服务创造流量为前提，以团购营销模式及客户增值服务为主，以平台运营等业务为辅;中期将逐步扩大b2b2c在线销售规模，实现o2o与b2b2c的并行发展，远期通过拓展和布局其他家庭消费及服务品类，建设成为一个综合型网购平台。该项目总投资为20，443万元。

    曲美也将电子商务作为未来公司重要的发展方向，加强与网络渠道商的合作和推广，推动以网上商城为平台、线上线下一体化的互联网家居模式。

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