广西首家品牌瓷砖店试水o2o模式 受到消费者欢迎

    【 www.FsTaoci.Com 】2014年家居建材行业的多数商家都觉得不易，唯独天猫“双11”疯狂，交易额突破571亿元，创下全球移动电商平台单日成交的历史新高。另外，在“双11”购物狂欢节，家居品牌表现不俗，家居行业网络销售额突破亿元。是坚持传统的销售模式，还是紧跟时代，开始商业模式的变革？已经摆在了许多家居建材商家面前。

    近日，随着广西首家瓷砖平价店等一些家居建材商家开始推出o2o电子商务模式，家居产品电商化时代变革已经悄然出现在我们身边。

    瓷砖也开始o2o

    “今年瓷砖生意不好做，有些人开始转变思维，推出了o2o电子商务模式，生意立马好了很多。”近日，记者在西环建材市场看到，曾经的一些瓷砖品牌专卖店推出了“广西首家瓷砖平价店”，并且开始试水o2o电子商务模式。

    据了解，所谓的o2o电子商务模式，即online线上网店offline线下消费，商家通过开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上进行筛选服务，并支付，线下进行消费验证和消费体验。这样能极大地满足消费者商品价格便宜、选择面广、个性化消费的需求，而商家也通过网店，信息传播得更快、更远、更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。

    一走进该店，记者就看到，“所有的一切瓷砖大牌都是纸老虎”的标语张贴在显眼位置。原本在其他瓷砖专卖店售价数百元的微晶石（规格为800×800），在该瓷砖平价店明码实价后，仅为78元。全抛釉瓷砖（规格为800×800）也仅仅46元/片，真可谓击穿低价，震撼来袭。

    正因为是前所未有的平价，当时已经是下午5时许，将近闭馆，但仅仅半个小时的采访中，记者就看到有四五批消费者光顾了该平价店，可见这一模式以及该模式所带来的平价的吸引力。

    o2o带来了变革

    为什么o2o电子商务模式能带来前所未有的平价？记者采访了该瓷砖平价店负责人郭杰锋。郭对此表示，今年整个行业都低迷，在9月份董事会就商讨并得出结论：至尊体验店的传统经营模式不做了，转变成o2o模式。因为他们发现，o2o电子商务模式首先是效率的变革，也将是渠道的变革，将给经营模式带来前所未有的变化。首先，他们转变成o2o模式，他们既是电商也不全是电商，既是零售商，也不全是零售商。他们将零售商的服务与电商的价格结合到一起，完全颠覆了传统的商业模式。例如他们的销售，已经不全来自一个建材市场，还有不少产品是来自于市场外。

    其次，o2o模式也带来了渠道的变革。迄今为止，瓷砖行业都是大主力厂家生产，然后通过品牌运作走区域代理制渠道，例如通过渠道建立或者建立直营店，再通过广告宣传树立品牌，然后到地方进行代理招商。而厂家每个月都会给代理商一定的销售任务量，而售价方面的控管则比较少。另外，在销售渠道，瓷砖乃至建材行业对老百姓来说是不透明的，无形中让品牌瓷砖的价格比较高。正因为如此，瓷砖价格体系并不规范，消费者不知道哪家瓷砖专卖店才是真正的便宜。而现在，通过o2o模式，首先打破了区域代理制的行规，不再走独家代理路线，而是直接请熟悉行业的买手到代工的大型生产企业去议价。例如一些大型生产厂家像钢铁行业，为了成本不能停窑，停止生产，时间一久就会出现爆仓。而他们的买手往往会第一时间知道，而此时往往可以通过“量大价格低”的模式与厂家议价并拿到质优价廉的产品。

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