23载默默耕耘 卫浴业隐形冠军浮出水面

    黄伟夫妇均不善言辞，与许多专业做销售的老板们所不同的是，他们虽然也是始终在卖东西，但当要他们好好介绍一下自己产品的优势的时候，面对记者却显得局促起来，憨厚的笑容绽放在脸上：“怎么说呢，我们的产品要你用过之后就知道它的好，内行的人都知道我们的性价比高。譬如我们卖给客户用于温泉的水龙头，不会起泡、掉色，用很多年都没有问题，因为我们用的镀铬的方式与普通水龙头不同。但许多同行是将普通的水龙头销售给客户用于温泉区域，以次充好，但我们从不这样操作。”

    黄伟还告诉记者：“一般同行的大多数产品最长保修期为3-5年，但我们的却承诺客户保修期为10年。因为正常情况下10年是没有问题的，很多客户用了10年也没坏，更换新款的时候，所有的部件还是好的。”叶女士则告诉记者，为了保障产品品质，丹利亚的产品大多数采用了进口的配件，并且严格把控产品品质关，有专人对每一批次的货源进行严格把关。“我们做这行做了20多年了，累积了非常充足的经验，产品品质好坏，看一看、摸一摸都心里有数了。再者，经过20多年对这一行的深入了解，去哪里拿到性价比最高的产品，我们也都一清二楚，这些都是我们的竞争优势。”

    佛山市卫浴行业协会设计专委会会长张艾斌在接受记者采访时候表示，他与黄伟夫妇是多年的朋友，在他眼中黄伟是一个重情重义中信义的人，是一个值得交的朋友。“他对朋友慷慨大方，非常仗义，有自己的经营想法，服务客户非常细心，会让客户放心信任。丹利亚的发展值得行业关注，作为一个白手起家的老板，身上有很多值得行业学习的地方。”

    ● 合作20多年的客户占客户总量的70％以上

    诚信是丹利亚最大的特点之一，说丹利亚是行业的隐形冠军，另一重要原因是，从黄伟夫妇口中我们得知：“我们许多客户是跟了我们20几年的，这样的客户还不止一个两个，占客户的比例达到70％以上。”老板娘叶女士告诉记者。而就在这时，刚巧有一位姓许的珠海老板来黄伟处提货，记者随即邀请许老板加入我们的采访当中。

    许老板告诉记者，他与黄伟夫妇合作已经有20多年了，从他们1992年开始开店的时候就开始合作了，“我们几乎所有的货物都是从黄老板处拿，对于丹利亚这个品牌的产品品质我信得过，也信得过黄老板这个人。他们的产品性价比高、且产品齐全、货源充足，这么多年合作下来一直很愉快，未来还会继续与他们合作下去。”许老板还劝记者多多帮忙宣传丹利亚，因为这个品牌真的值得宣传，是一个口碑非常好的品牌。

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