血本的价格海尔599元小米699元 传统装修业迎来搅局者

    【 www.FsTaoci.Com 】雷军投资“爱空间”，试图颠覆家装行业这事儿，朋友圈都刷屏了。但没人知道，海尔比小米更早布局装修业，而且价格更具吸引力：599元/平米。

    当初小米投资的爱空间已经说自己是0%的毛利率了，海尔这价格比爱空间还便宜100元。海尔也挑选了多家开发商来合作，万科、恒大、融创、绿城、中海、龙湖、华润，全都是能排到前十五的角色。小米的战略伙伴是金地、华远等等，从销售能力上看，“小米系”要比“海尔帮”弱一些。

    咱们单从这些公司去年的销售面积看，如果海尔的智能家居被广泛运用到各个楼盘，那么海尔很可能成为中国智能家居的第一品牌，小米只能屈居第二。据说海尔还会给业主提供装修贷款，12个月的分期贷款手续费仅为一次性收取的4%~5%，24个月的分期贷款也不过7％~10%。

    互联网家装行业的价格大战已经开打，谁能成为中国智能家居业的第一品牌？

    599元 vs 699元：哪家真是零利润？

    陈炜的“爱空间”当初在天猫开店时的定价是不到899元/平米，结果后来又被雷军砍掉了22%，只剩下699元/平米，这个价格号称零利润。海尔投资的“有住网”，也是号称专为开发商提供“零利润”精装解决方案。

    有住网联合创始人杨铁男说：“我们现在推出的第一款产品‘百变加’是599元/平米，第一期三千套装修项目全是这个价，以后也不会涨价。”

    599和699，都是下血本的价格。一位传统家装行业的业内人士表示，一般普通装修一平米的装修费用在1500元左右，低于1000块都很难赚钱了。

    如此看来，爱空间和有住网都是花了大代价，赔本赚吆喝。

    陈炜说，“要是没个0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼。”杨铁男更是坦言“硬装就是不挣钱”。这两家拼了命地压低价格，到底是为了什么？

    原来，硬装只是在引流。这毕竟是个新兴行业，通过低价吸引客户眼球，增加客户黏度之后，在后续的软装等地方再寻求盈利点。

    有人说了，项目本身不赚钱，那么有两个出路，一是靠量的积累，然后赚后端的钱，二是让投资人养着。

    这第一轮大战，双方意图和思路想法，算是平分秋色。不过，有住网每平米一百块的价格优势，对于普通小白领们而言，多少还是有点吸引力吧。

    20天 vs 45天：谁更能让客户满意？

    比拼完价格，装修时长成为双方争夺的第二个焦点。

    陈炜因为有和开发商合作精装修样板间的经验，所以他给雷军许下的是20天的开发时间，但是他自己也承认，这么做成本会非常高。其中最大的成本就是装修工人需要自己养。

    陈炜为工人建培训基地，统一食宿安排，给工人发放固定工资，提供各种福利。所以，20天的装修时间非常吸引眼球。

    就连杨铁男也认为，如果用自己的工人装修标准化的产品，的确可以加快装修速度。但是，有住网还是坚持45天装修工期，甚至还要将工期延长。

    为啥？杨铁男说：“百变加之所以坚持45天的装修工期，是因为目前百变加第一期3000套房子的装修已经有20%完工，经验告诉我们，装修工期并非是客户的最主要需求。”不过，装修工期到底重要不重要，还是客户说了算。

    与爱空间不同，有住网采用了资源整合模式，和劳务公司合作雇佣工人进行装修。优势在于，有住网的前身一直在从事开发商精装房、酒店装修等传统工装，已有17年的装修经验，近几年排在装饰百强企业前三十名，而且保证与客户签订合约后在第一时间进场装修。

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