新常态下建材家居市场如何应对？--中国建材市场协会秘书长苏纶

    2、对行业未来要抱有信心。在“新常态”下，行业出现了一定的悲观情绪，有的市场和经销商看不到前途，意欲退出。我们认为这是不必要的。虽然发展速度会有所下降，盈利空间会有所压缩，竞争会更加激烈，经营会挑战更多，但行业不仅具备长期发展的基础，而且具备较强的中期发展动力。从长期看，我国人口众多、房屋使用量巨大，而房屋是有生命周期的产品，房屋的更新改造及装修是持续不断的，因此对建材家居市场的需求也是持久的。欧美发达国家的百安居、家园、家得宝、劳士家等世界领先家居建材零售企业走过近50年历程还在不断发展，就是最有说服力的证明。从中期看，我国建材家居市场的发展动力仍较强。从需求支撑角度分析，未来若干年我国城乡每年需要装修的新房数量还将保持10几亿平方米的水平，加上400亿平方米左右既有住宅中一定比例再装修房屋产生的消费需求，装修需求量仍然是巨大的;从发展空间角度分析，我国部分地级市、多数县级市及县城的建材家居市场还处于小、散、乱、差的落后状态，改造升级的空间很大;从发展质量角度分析，我国建材家居市场业态初级、专业素质不高、信息化程度低，提质增效的潜力很大。因此，我们应对“新常态”下行业的发展抱有充分的信心。

    3、做事要更加细致精心。“新常态”下，资源约束增强、竞争更加激烈、风险日益加大，必须改变粗放的工作方式，讲求精准和效率。比如，现在既有房屋再装修的比例越来越高，既有房屋再装修不确定性强、分散度高、服务内容多、管理要求严，相比新房装修，把握难度加大，这就要求我们做深入的市场分析，采取有针对性的营销措施。再如，目前新建市场需要考虑的因素越来越多，对开店的城市、时机及选址、定位、功能、规模、建筑形式、营销策略等关键要素都要认真研究确定，否则可能造成项目的失败。另外，在处理市场与商户关系、制订租金计划、组织广告宣传和促销活动、开展创新等方面，都应按精准高效的标准做好工作。

    4、创新要更加用心用力。在“新常态”下，通过创新获得新的发展是必然选择。近年来，企业在意识上对创新更加重视了，但行动上做得还很不够，特别是系统研究和实际投入少，因此成效不大。今后只有增强对创新目的目标、所需条件、方式方法的系统研究，加大人、财、物力的投入，才能真正实现创新驱动，使企业发展的更好、更持久。

    (中国建材市场协会秘书长苏纶)

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