简一董事长李志林：定位高手 在大变革的时代变革自己

    我相信大理石瓷砖会进入一个快速发展阶段，从陶业长征统计的数字看，去年大理石瓷砖才占整个行业七点九的百分比，仿古砖才百分之十一点多，我相信这个品类很快会发展起来。因为这个品类的特性是其他产品难以取代的，就是“既有大理石的逼真效果，同时拥有瓷砖的优越性能”，没有天然大理石的缺陷。其他产品是取代不了的，这是它的特性决定的。

    如果有谁想从这方面去做点事情，我愿意跟他进行交流，我的老师收费很贵的，我曾经给他500万他送我两个字，如果有人愿意做，我可以跟他谈一个下午一分钱不收。

    领导者有责任给跟进者留出空间，简一不会降价

    【记者】：现在越来越多的企业加入到大理石瓷砖这个品类当中，是因为眼红这个品类的暴利吗？

    【李志林】：我想有个不可回避的问题是这两年其他品类不好卖，特别是抛光砖，市场是下滑的。从销售来说，好卖的东西，肯定大家都来，这也是中国特色，中国特色这也是无可厚非的。这也是简一希望的，欢迎的，我都鼓励大家来做大理石瓷砖，你们有什么问题，我们都可以探讨，我们也跟其他的大理石瓷砖品牌也进行一些交流，大理石论坛都开了很多年，这是我借助媒体的平台来做这个事情，这也是我们希望的。我们觉得这个品类很有前途，对我们对社会对消费者都是有前途的一个事情，是好事情。

    当然我说众人拾柴火焰高，大家来参与对这个品类的快速让消费者去了解，去认同，那是有帮助的，因为我们一个人的力量是有限的，我判断出这个品类未来几年会进入快速发展的阶段，也是这个目的。上次大理石瓷砖论坛上大家也提到过，这么多企业一进来，可能会有价格战。简一会不会降价？我升价。我记得前几年，有个记者写过一篇文章，题目就是《领导者有责任给跟进者留出空间》，我往上走我留下下面的空间给你，我一下来，大家就没空间了，实际上给我自己增加了无穷的压力，我创新要快，把我现在的东西让出来，那肯定是有压力、有成本的。但是我觉得，对我们来说，对自己狠一点，进步得快一点，对我们公司发展有利，其实对这个品类发展也是有利的，对品类发展有利，对陶瓷行业进步也是有利的，我觉得是这么一个切入点。当然他们总觉得简一这几年发展好，暴利，其实都是看着别人好，我毛利还可以，但是我投入了很多的钱去做这个品类，去创新这个产品，那不要钱？要钱。我卖广告你看，我一般是卖品类的广告：简一大理石瓷砖，拥有大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能，你去做也有这个，你也享受这个（福利），对不对？所以我说我的广告一半是为品类而做的，不是为简一而做的。

    启动国际化战略，下个十年继续保持第一

    【记者】：简一已经把大理石瓷砖这个品类做成了世界第一，怎么在这个基础上去不断超越自己，保持领先？

    【李志林】：我可以自豪的告诉你，我保持了六年的世界第一，因为这个品类是我们全球首创的品类，虽然这个仿石的产品以前都有很多，抛光砖也是仿石的，但是为什么这个品类标准就是逼真效果，源于石材，高于石材，你才可以叫大理石瓷砖。

    乒乓球也是这样的，因为这个品类是我们创造的，你现在连老外也开始做这种产品了，那我们是最逼真，最齐全，质量最好，我们还是保持第一，但现在我进价高，我那个土耳其代理商，土耳其我们代理有三个点，他跟我说，现在有压力，土耳其的工厂各个都在仿我们简一的产品，比我们便宜怎么办？外国人仿我们，我们有一点自豪。以前抛光砖，仿古砖都是学意大利的，这个是我们中国人发明的，我们现在保持第一，我在内部会议上说，我们保持五、六年第一，我们要在下个六年继续保持第一，那在下个十年保持第一就相对容易了，因为你毕竟刚开始得第一，那时候优势很少的，这个是需要沉淀的。包括现在为什么我们启动国际化品牌战略？就是要把中国创造打出去，不是制造，我们是要创造价值的，有品牌的，品牌背后才是对消费者是一种信心的保证，就是一种承诺，就不是低价便宜的。这次我们也开了全球峰会，很多人听我做报告，我的报告是同声翻译的，中英文双语的。就是要启动国际化品牌战略，也是更多把这个好的东西推向全世界，让全世界的人民来享受这个品类的好处。

    通过产品和服务走出国门赢得尊重，推广中国文化

    【记者】：今天听到一个新名词，有文化的土豪叫文豪，简一2014年以来一直在做跟中国文化相结合的事情，刚刚讲我们在国外不仅要做销量第一，还要把我们的中国创造推出去，还有我们中国的文化，在国际市场怎样在提高销量的同时让他们也了解我们的文化？

    【李志林】：因为我出国比较多，很多人问我，李总你去了哪些国家，我说你应该问哪个国家我没去过，去过很多。应该说特别是这十年来，中国的国际地位在不断上升，特别是这几年地位越来越高，因为是大国，对中国了解很多。但是之前，很多人，就是连欧洲人对世界接触比较多的，有的人还觉得中国人是长辫子，因为他看到电影是这样的，加上世界宣传的喉舌被西方控制了，所以他对我们有误解。我讲个案例，有一次我去比利时，我那个客户在一个小镇上，有一个老太太，大概有60、70岁，我们在车上遇到她，她说你们是哪里人，她没见过中国人，我的客户说是我们的中国朋友，老太太说，哇，那么遥远的中国，你都有朋友。她很惊奇的，他们知道中国是一个很神秘的，很有文化历史的一个国家，仅此而已，加上近代的200、300年中国被西方列国蹂躏了，阻止了发展，西方有一种自豪感，包括我们中国人自己的自信心有一些欠缺还都是存在的。

    所以我觉得，世界市场很大，而且差异很大。当然我们不能指望很快速的去让他们了解，让他们去接受，或者干什么，包括产品拉大销量的，这个是不现实的，但是我觉得如果每一个企业或者每一个中国人，包括国家，我们很开放的去交流，这种文化自然会影响和传播出去，等于我们会尊重西方的文化是一样的，你我相互尊重，大家的文化都几千年，肯定有各自的道理，中国已经推广了很多活动，包括一些国家年和文化周的活动，都是做交流，相互学习。我相信，我们做好自己，通过我们的产品，通过我们很好的服务，为全世界人民提供价值，他自然就尊重你，信任你，信任你他就信任了我的文化，就会尊重我的文化。其实我们每个人，你看我们经常出国的时候，说中国人素质不行，经常打架，其实每个人都有责任做好这件事情。

    新常态经济，大变革的时代要变革自己

    【记者】：现在有个热词叫新常态经济，您怎么理解新常态经济？结合我们所处的行业本身来讲，您觉得在新常态经济下，我们企业应该怎么更好的发展我们自身？

    【李志林】：我们要把眼光放长一点来看，中国经济现在是数一数二，甚至购买力我们已经超过美国了，这个暂且不理它，但是你的经济发展确实非常快，因为我们是经历过改革开放这30年的，我们是有感受的，你们年轻可能没有完全感受。你看我年轻的时候，这个伤疤是割稻子割的，这个伤疤是砍柴砍的，我个子这么小，是因为我小时候营养不良，吃不饱，我告诉你我们是经历过的，今天的这种状态确实是改革开放带来的一种成果，邓小平是伟人，伟大在这里。因为经济发展，老百姓生活好了，这是实实在在的，但是我们要清醒的看到，之前的30年经济增长是粗放型的，低效益的，是对资源和环境消耗破坏比较大的，在那个前阶段，这种现象存在是有理由的，但是后面持续做是没有理由的，这也是中国要经济深层次改革必须要干的事情，到了一个阶段要用另外一个方式去做，等于我们吃不饱饭的时候要吃饱，吃饱饭时要吃好，吃好的要精神享受是一样的道理，跟经济发展是一样的。这样才可持续发展，很多国家为什么进入到中产阶级陷阱。发展到一定阶段之后不发展了，在持续创新等等附加值方面没有突破，在中国现在实际上也遇到这个问题，当然这个改变不是一朝一夕的，现在政府也很清晰，不能单纯的追求发展的速度，要追求gdp的质量。所以他在可控的情况下会允许这种gdp的速度放缓，这是从战略角度考虑，在这个思维下不可能把明年gdp回到11点，这是不可能的，因为10%的发展速度已经持续30年了，因为你的总量到了，增长肯定要相对慢一点，所以这个是要做深层次改革。

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