家居建材企业如何做好电商？

    5.大数据时代。

    “大数据”包括“文本，图片，音频，视频……”等多种格式，指的是收集和分析“客户信息库”的能力，目的在于从复杂的数据里找到更优的运营规律，支撑企业运营。

    这里我和大家分享一个优秀案例：西班牙服装品牌zara，他在全世界各个国家都会挑选一个门店做样板店，专门做数据采集，每个客户进店后的各个动作都会被录像，红外线数据传感，经过专业软件分析得出客户消费习惯，并作出产品改进判断，速度非常快。这充分显示了大数据时代已经来临，消费者的一举一动，一言一行都会被保存数据和深度研究。

    6.电商金融。

    电商和金融相融合，即新技术成为电子商务的动力源泉，电商金融以网络平台为依托，使得传统金融业务具备参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷等一系列特征，其中最著名的就是余额宝了。

    7.网络连锁加盟分销。

    如同实体的分销一样，为整体运营较好的品牌快速找到优质分销商，实现网络销售渠道的迅速搭建和良好运作。帮助品牌凭借网络分销平台拓展渠道、扩张销售网络、快速发展零售终端。

    家居建材六大电商模式

    当所有行业都逃脱不了电商、互联网命运的时候，家居建材行业也开始发力。近年来，家居建材业的卖场、厂家和经销商也都在纷纷试水，从早前曲美家具e商城上线到美乐乐进驻淘宝、“爱蜂潮”迁址城外诚，再到红星美凯龙斥巨资做红美商城、居然之家强势推居然在线，淘宝电商的深度运营、“双十一”的激情参与、o2o模式的不断探索……企业涉足电商的越来越多，总结起来，可以分为以下六大有代表性的模式：

    1.家居建材团购模式发展出的平台——齐家网等。

    齐家网由以前主要做家居建材团购的网站，到现在整合大品牌供应商，在全国卖场开独立的齐家网建材馆，如此大的举动可以看出，他的目标是全面建系统，打通o2o的通路，然后依托平台，大举进攻市场。

    2.房产网络平台延伸出的家居电商平台——家天下等。

    房产网络延伸出来的最早有搜房网，现在的家天下也是采用线下开个体验店，然后实现线上引诱和成交，但现在看起整体运作和运营一般，还需要研究调整。

    3.以自由装饰公司为依托——家装e站等。

    家装e站由于有装饰公司作为依托，所以较好的解决了销售渠道冲突和实体服务问题，近年来发展迅猛，他们做了3大标准包，然后线上预约，线下服务，实现销售对接，未来准备在中国开1千家门店，虽然是体验店，但依然在分流客流。

    4.家居卖场经营的家居平台——星易家、居然之家等。

    不论是红星，还是后面的星易家、居然之家，都无法解决家居卖场和由其延伸出的电商平台的价格冲突和区域保护的现实要求，所以一直难以较好的发展。

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