终端活动将是四川实力陶企又一角力场

    巴中市瓷砖大王商贸公司总经理陈勇介绍，2014年在厂家的协助下，组织了多场促销活动，其中在“五一”促销活动中获得了120个订单、12月份的收官促销活动中获得了80个订单，而且现在促销活动的范围也不仅仅局限于城市小区，同时还组织宣传车和人员到城镇做宣传，取得了良好的效果，2015年公司在当地的促销活动将成为常态化。

    云南宜良经销商薛良锋讲道，现在的农村家庭消费能力越来越强，农村市场的空间越来越大，因此在做促销活动的时候也非常注重农村地区的宣传，总结来说就是‘迈开双腿、走村串户’，在去年的一次促销活动中，一次性就组织了5台宣传车、21名员工到邻近乡镇刷墙体广告、送邀请函、发传单，共计走访了500多户人、拿到了500多个有效电话号码，为活动的成功举办打下了坚实的基础，在活动策划、组织的过程中也是得到了厂家的协助。

    对于年品牌销量只有几百万的市县经销商而言，成功组织一次促销活动能够取得几十、上百个订单，当然不会小觑了促销活动对拉动销量、增加品牌在当地知名度的作用。

    现在，在四川产区只有四川新中源、金陶等少数企业具有成熟的终端活动策划、组织能力。对于多数致力于品牌建设的四川陶瓷企业而言，专卖店建设进程还处于初级阶段，大多数经销商单独组织活动的能力还比较有限，而企业的策划部门大多是没有行业经验的年轻人，甚至没有专门的策划人才，这些都是企业不得不面临的一系列难题。

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