相信品牌的力量 ——访南京萨米特营销中心总经理吴惠权

    【 www.FsTaoci.Com 】南京萨米特于2014年6月15日率先邀请著名影星汤镇业先生亲临现场进行爱心帮扶活动，当天近千人挤爆广场，活动当天成交600多单，业绩和影响力均在全年营销活动中名列前茅！取得如此骄人的业绩，南京萨米特团队花足了心思，让爱布满全城，更让萨米特品牌与帝皇齐驱并进使品牌知名度大大提升，品牌在南京的美誉度又上了一个台阶。

    其后12月7日的苏南联动中，作为主力军，与其他兄弟区域用37天创下了2000多单的营销奇迹，见证了全体苏南萨米特人共同打响了营销创新模式——区域联动第一炮。

    记者：2014年是陶业受到严峻考验的一年，南京萨米特是如何做到销售业绩不被影响且实现逆市增长的？

    吴总：面对困难公司上下一心面对，及时调整了销售策略增加组织活动的频率，在今年开展多场促销活动，包括“3.15活动”、“4.20华东茂联盟活动”、“5.1活动”、“6.15合力瓷善 爱满南京活动”、“8.18标点家装电视直播活动”、“9.14红太阳击碎底价联盟活动”、“9.28华东茂夜宴活动”、“10.1国庆活动”、“12.7苏南省联动岁末冲量”等都取得了很好的成绩，其中6.15爱心活动携手港台知名影星（汤镇业）勇创600单，12.7苏南联动同样取得巨大成功。所以在今年能取得不错的成绩，跟平时销售中团队积极摸索新的营销方式，不断求新求变是分不开的。当然了，跟随厂家的脚步共同发展，是我们经营的核心原则。

    记者：听您这么一细说，南京萨米特今年确实举办了很多场大大小小的活动。那么问题来了，市场如此不景气，到底是什么原因支撑着您坚持不懈地做各种活动？

    吴总：说到底就是走出去，才能吃得上市场这块蛋糕。现在卖瓷砖跟以前已经大大不同了，我们做了萨米特十二年，经历了很多，知道在这种环境下绝对不能守株待兔。市场上的品牌太多，消费者选择一个品牌，必定是夹杂多方面因素的，但其中重要的一点，肯定是要知道这个品牌，接触过，或者身边有人买过。我们作为商家做活动，是保持品牌曝光率的一种做法，我实在想不出有什么理由，在较低迷的市场环境中不想法设法增加活动频率。

    记者：那在这些活动中，哪一场让您感受特别多，收获特别大呢？

    吴总：应该说是苏南联动吧。从那次活动筹备伊始，团队的凝聚力很明显地增加不少，在厂家的指导与带领之下，专业性不断渗透与补给，整个团队的战斗力可以说是前所未有的。不过我们今年对团队的打造也是非常重视的，完善各种规章制度让员工感受更公平、向上的工作环境，另外还在各种节日组织在酒店聚餐、旅游等，企业文化得到了更好的开展。厂家活动可以说是成功引爆了团队的销售热情。

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