家居十一市场“成色”不均

    ■ 业内声音

    十月后市场将平淡

    刘洋，城外诚家居广场副总经理

    十一期间城外诚连续举行了三场营销活动，并计划在10月24日再举行品牌联盟活动。已经举行的活动效果都不错，达到了我们的预期，我们的营销力度也很大，让消费者感受到了实在。今年10月份之后，家居市场将会归于平淡，这是卖场和商户都预想到的。我们感觉今年完成任务没有问题，计划在年底还举行大型活动，力求更好的销售业绩。

    坚持设计方向和定位

    江勇，瑞博文融发装饰总经理

    现在感觉竞争很残酷，十年前一到五一、十一就火得不行，现在常态化促销加上消费者更明智，抢占市场的人也多了，装修公司天天都有优惠。现在套餐还是我们的重头，客户群刚需占比较大，我们现在做的两限房、政府棚改较多，需求大。未来想要生存，必须要有高端环境打造，人越来越累，居室要求会越来越舒适，坚持设计方向和定位也是一种趋势。

    明年初市场不错

    江宏，精诚装饰总经理

    十一后的市场随供暖季的到来，有些消费者需要更改暖气，而无法改造的只有选择明年3月份以后，刚需及年底各回迁房的集中交房，市场还是非常不错的。今年精诚装饰定为服务年，更多更好更用心地为消费者服务。

    ■ 市场趋势

    假期营销期延长

    近年来，十一作为重要的假期营销点，其时间范围有所扩大。为了抢占市场先机，很多卖场在十一之前就开始各类营销活动，有的卖场则选择将活动时间范围延长，十一之后的周末，其客流量、销售业绩甚至不输假期。此外，由于和中秋假日临近，中秋节也是卖场关注的营销节日。因此，卖场自从9月份开始，往往出现营销活动延续的情况，十一七天期间的营销活动反而没之前那么重要。有卖场负责人表示，很多消费者在十一期间出游，卖场往往选择错位营销，逐渐将大力度的营销活动提前或延后，甚至放在周年庆等节点，弱化十一营销的概念。

    家装消费提前

    新京报记者在采访中了解到，目前家装消费一直在提前。不仅十一长假的促销提前到9月份甚至8月份，就连新楼盘的运作都提前了一年甚至两三年。

    居然装饰总经理钱明发告诉新京报记者，其实家装旺季每年8月就开始了，8月是咨询旺季，交易量体现在9月份，因此很多家装公司都将促销提前到9月甚至8月份，以迎合消费者的消费习惯。十一期间家装消费反而不明显。

    对于小区营销，多数家装公司负责人指出，现在移动客户端的发展，导致小区营销很难做。一些家装公司进军期房市场，不仅是明年的期房，可能2017年、2018年要交房的期房已经开始启动运作，意图市场先机。业之峰装饰北京分公司企划部经理李鹏飞指出，业之峰的强项是期房，现在很多公司都在提前运作，主要看谁准备得更充分。

    集中做大活动

    近几年，家装公司将消费者聚集在一起做大型活动的现象层出不穷。李鹏飞告诉新京报记者，现在促销活动已经常态化，市场环境在变化，家装公司都在抢时间、抢市场，以前做促销活动都是区域定点，在某一个区做一个小型活动即可，但现在小区不好做，大部分家装公司都集中各区域的客户做一场大活动，将消费者集中在一起，氛围更足，消费者也更有消费冲动。

    互联网在家装消费方面的大活动更为频繁，各个家装公司与天猫[微博]、京东等平台合作的活动也屡见不鲜。对于装修来说，虽然线上可以吸引大量消费者，但线下的落地活动更能将咨询量转换为真正的签单量，是不可缺少的营销方式。

    老房装修成主力

    在新京报记者采访的家装公司负责人中，多位业内人士告诉新京报记者，目前老房装修成为市场消费的主力。悦家科技联合创始人、ceo郜亮告诉新京报记者：“年底整个市场房地产交易下滑，有二手房等大量刚需存在，新房受房地产影响，我们接单60%都是二手房，这是一个趋势。”今朝装饰常务副总裁汪晓兵也认可这一说法：“今朝装饰的老房装修量早就过60%了。”钱明发告诉新京报记者：“目前居然装饰的老房装修已经接近60%。”

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