房企各显神通多种尝试“去库存”

    【 www.FsTaoci.Com 】万科试金融 新城玩跨界 房企各显神通多种尝试“去库存”。

    新城控股采用了与生 活 类品牌加强合作，引进战略合作方进驻旗下商业项目，并与住宅互相反哺。

    虽然万科并不愿将这种做法评论为“颠覆房地产销售模式”，但在不少业内看来，这确实是一种创新，以租金抵房款，同时促进了长租和住房销售。

    当前房地产市场，“去库存”被提高到国家层面高度关注，多家房地产企业正在积极从金融创新、机制激励等角度酝酿去库存的良方。从万科重庆以租金抵房款的做法来看，金融创新成为推动库存去化的一大推动力，已有不少房企也表示乐于尝试。不久前推进资本市场b转a板的新城控股表示，寄望转板后的融资能力，同时与生活类品牌加强合作商业住宅互相反哺，可增强去化动力。

    万科重庆：租金抵房款

    金融创新正在成为推动库存去化的一大推动力。

    从龙头房企万科的做法来看，通过租金补贴购房款，很大程度上刺激了购买动力，推动了一批潜在业主积极入市。

    南都记者从万科重庆了解到，其标的项目西九项目万科驿属于长租公寓，在业务推广过程中，采用了与住宅销售联动的营销方式。主要内容包括，对于成功申请“西九万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠。如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠。

    对于因房源紧张、未能成功获得“西九万科驿”租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与1年租金等额的房款优惠，最高不超过2万元。

    “重庆西九项目希望通过这种方式，为客户提供从租房到买房的全套需求关怀。不过也不是业内所传的‘以租养售’，毕竟客户租赁的公寓，和未来购买的住宅，是两类不同的产品，因此不能理解为对原有开发业务的替代，更不是全面颠覆原有的开发销售模式。这里租出去的房子和要卖的房子并不是同样的产品。主要是帮助公寓市场走上规模扩张之路，”万科有关负责人告诉南都记者，这体现了长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应，对两项业务的发展均有积极作用。

    具体而言，长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户。住宅开发业务节省的营销费用，可以用 于 回馈 长 租公寓客户，推动长租公寓业务的发展。万科称不排除未来探索住宅本身“租售并举”、“先租后售”等新的业务模式，但目前并无具体的计划，更没有已经实施的案例。

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