佛山陶瓷经销商深耕品牌谋突围

佛山日报 2015/12/24 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】12月11日，“佛山品牌中国行”大型采访活动来到陕西西安。西安作为西北地区的中心城市，众多陶瓷品牌早就布局于此，不少品牌甚至频换经销商。冠珠、欧神诺两家佛山陶瓷品牌一边深化渠道和终端店面形象建设，一边依靠品牌的沉淀，为市场开拓赢得先机。

自2008年从自己哥哥手中接过冠珠业务以来，西安冠珠陶瓷经销商赵赐福不断拓展自身负责的关中(西安、咸阳、渭南)市场，足迹遍及各大建材市场。冠珠成功挤进当地一线品牌行列。

12月11日，“佛山品牌中国行”大型采访活动来到陕西西安。西安作为西北地区的中心城市，众多陶瓷品牌早就布局于此，不少品牌甚至频换经销商。冠珠、欧神诺两家佛山陶瓷品牌一边深化渠道和终端店面形象建设，一边依靠品牌的沉淀，为市场开拓赢得先机。

陶瓷行业在价格上恶性竞争

尽管西安距佛山有千里之遥，但作为西北地区中心城市和交通枢纽，这里集聚了来自国外、华东及华南地区的诸多一线陶瓷品牌。早在上世纪90年代，佛山陶瓷就被销售商辗转千里，从西安进入西北市场。

但今年陶瓷市场的寒流却使许多陶瓷品牌“生病”甚至“倒下”。“今年这个行业气候让不少品牌都趴下了，很多品牌在这里的表现可以说黯然失色。”赵赐福告诉佛山日报记者，受房地产影响，陶瓷行业发生价格上的恶性竞争，预计今年西安陶瓷销售整体下滑30%。

上世纪90年代，赵赐福的哥哥就开始做瓷砖销售业务，直到1998年，其兄专门代理冠珠品牌，这一做就是10年。2008年赵赐福接手冠珠经销代理后，各项业务都已经进入稳定的发展轨道，但今年的市场竞争还是让他有些目瞪口呆，“各家陶瓷企业不计成本的挤压价格，高端品牌挤压中端品牌，中端再挤压低端”。

但临近年尾，今年的销售数据终于可以让赵赐福松了一口气。“增长还是有两位数，整体规模保持稳定。”赵赐福说，2008年的时候冠珠在西安已经家喻户晓，这几年销量、利润都很稳定，不会被其他品牌挤压，而品牌的沉淀也帮助企业赢得市场认可。

“虽然市场需求有下降，但新空间还是不少。”欧神诺西安经销商张启亮说，从一个大的环境看，以诺贝尔、斯米克、冠军为代表的华东品牌处于市场整体萎缩的状态，这些空下来的市场正好成了佛山品牌的发力点。

因此，张启亮对欧神诺明年的市场很看好。“消费者对欧神诺品牌的接受程度比以前高出很多，今年的业绩也提振了团队的信心，核心团队对自身品牌的文化、价值的认同感进一步提升。”