南昌：陶瓷经销商收缩店面，蓄力求存

    有这样想法的还有香江家居卖场的罗曼蒂克品牌代理商帅声伟，周末香江家居卖场同样举行了品牌联盟活动，但帅声伟所代理的品牌并没有参与。“主要原因是活动的投入和实际成交额不成正比，基本就是在烧钱。”帅声伟表示。

    在喜盈门家居卖场，一位做集成吊顶的店长也对记者表示：“现在生意很淡，今天(6月28日)喜盈门举办一年一度的卖场联盟活动，人气相对较旺，如果换成平时根本就看不到什么人。”

    这名店长同时坦陈，现在做活动难以取得理想效果，尽管商家促销力度非常之大，但最终收益并不大，“但做活动也是无奈之举，竞争太激烈了，有时一连几天也接不到一单生意。”

    龙斌向记者称，现在商家请明星、搞联盟基本没有成功案例，而作为经销商面对当前的市场形势还是要把产品的性价比做好，守住现有的客户。最主要的还是要心态好，找准客户的消费点。“目前新中源在南昌的总利润同比往年是持平的，但是利润下降了一些。”

    家装水分过高 、零售下滑，工装竞争激烈

    蒙娜丽莎品牌代理商欧烨对记者表示，“现在生意肯定没原来好做，但是我们毕竟在南昌做了七八年，口碑还是不错的，尽管今年很多人都表示非常难做，我们的销量还是有30%的增长。”

    逆势增长，欧烨的秘诀是采取了多渠道的发展方式，同时凭借自己强大的综合竞争力，以及规范的管理理念和团队培训。

    “对于渠道的建设和发展，应该说很多商家也是在不断的扩张和调整，比如南昌大部分品牌代理商都跟家装公司有合作，给设计师的返点从10%~50%不等，而且有时商家还受制于这些家装公司和设计师，就比如我们之前就遇到款难收、扯皮等现象，这严重影响我们品牌的声誉。因此，现在我们开始陆续斩断家装中全包的一些渠道，扩大半包渠道(包工不包料)，走高端设计师渠道。”

    欧烨表示，今年的零售比往年要淡很多。“从我的一些加盟商和加盟店来看，零售的销量确实少了很多，但从工装方面来说，我们这边还是有所增长，我们今年就接了几个市政工程项目，其实整个南昌市的瓷砖销量并没有萎缩。”

    欧烨说，生意是否好做，最终还是看商家的操作模式。“只能说分销批发的路越走越窄，这与消费者的购买需求有很大关系，我们品牌在江西的几个分销商都建了展厅，丰城600多平方的展厅，李渡镇200多平方的展厅，只能说大家从过去的游击队开始向正规军转变。”

    高成本之殇 ，商家收缩店面

    记者在走访南昌市建材市场的几家卖场看到，过去一个品牌在一个城市设多店的模式已经慢慢在减少，即使有些品牌有多家店，却并不是一个老板经营，类似行业常说的分销商。谈及其中缘由，很多商家表示：“成本太高，承受不起，还是储备足够资金蓄力渡冬”。

    南昌巨汇建材博德精工的店长朱艳告诉记者，现在生意特别难做，原来零售一天可以做几单，现在几天都做不到一单。“我们的门店基本是为零售服务的，工装、家装都有专门的部门负责。但靠零售来养活门店已经基本不可能了，这边有一些品牌都已经撤出卖场了，租金、人工、店面维护等等都要钱，老板要考虑成本问题，只在南昌市选一个卖场经营。”

    帅声伟对记者表示，原来南昌的一些大品牌在香江家居都有大型的展厅，但现在撤走了很多，“我们隔壁原来就是鹰牌陶瓷的展厅，后来也撤走了。”

    帅声伟举例子说，广东某大品牌在香江家居坚持了一年多，一个月只有2万多的销售额，但总投资却达七八十万，最终只好撤离了。“我们从去年开始也把市建材和华东建材市场两个地方的展厅转让了。”

    “一个店每月的运营成本至少要两三万元，展厅基本上隔两年就要重新装修，现在即使一个品牌设立多个店面，也难以弥补这样的成本空缺。”帅声伟表示，其在香江家居的店面每月销量100余万元，其它卖场最多仅有几万元的销售额。

    对于这样的销售战略调整，欧烨如是向记者介绍：“过去一个人有多条腿，多个选择，而现在砍掉其中的一条，不仅不会倒，反而会更加稳健。”

    帅声伟表示，这两年南昌市场一些以工装为主的品牌都难以为继，尤其是那些商户之间贷款联保的很多都一起倒了，“近一两年，南昌陶瓷经销商受资金影响非常严重，年底肯定会有一次大洗牌，现在很多品牌商家都在保存力量，蓄力渡冬。”

    据了解，除了减少店面数量，同一品牌采取分销的方式也是南昌市场近年来的运营手段。据一位不愿透露姓名的商户介绍，现在南昌有几个大品牌都在开发分销渠道，几大卖场都有他们的店，但每个店面拿到的价格却相差很大。

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