卫浴电商，市场对你是否还“来电”？

    【 www.FsTaoci.Com 】编者按：在近两三年内，电商是早已被“嚼烂”的商业话题。在电商兴起之初，卫浴行业和其他行业一样，企业家们出门若不谈点什么“o2o”、“双11”，显得好像跟不上潮流。在马云的阿里巴巴近些年做得风生水起的情况下，天猫、淘宝以及同类竞争对手京东、苏宁，成为路人皆知的“聚宝盆”，卫浴行业看着其他领域赚得盆满钵满，不甘落后，亦去电商世界里“看了看”。

    市场如棋盘，变幻万千，两三年的时间过去了，杀入电商领域的卫浴企业，有的铩羽而归，有的还在坚守阵地，有的赔，有的赚，但皆已祛魅，印证了电商绝不是什么神话，它也并不是所有企业都能够啃得动的“骨头”。两三年下来，企业家们静下心来重新审视电商，又开始了重新的战略部署，整个市场对电商是否继续“来电”，如何“来电”？已悄然发生了变化。

    卫浴界对待电商的“三足鼎立”

    不妨先回忆卫浴行业做电商的初衷。

    两三年前，卫浴企业的决策者们大概幻想着电商是这个样子的：在天猫上搭建一个官方旗舰店，再请几个专业操作后台的员工，除去前期的一些基本投资，应该花不了多少钱。但是这样可以将自己的产品全方面的铺陈到互联网上，迎合了这个网购的时代，再把价格相对降低，又戳中了消费者的买点，想想如果我是消费者，真是没有理由不买啊。更何况，后台有“数据魔方”、“用户分析图”等专业“大数据”大规模采集信息，又有“直通车”、“团购”等促销平台，时刻可以针对网络消费者的喜好作出决策，想想不赚钱都很难呐。

    但实际上，等到很多卫浴企业真正去做电商后才知道，电商原来是这样子的：上天猫搭建一个官方旗舰店，交的起押金，但动不动就扣钱。请几个专业人员远远不够，光是一个小小的团队就要文案、美工、客服等各种兵种，养起来也是不小一笔开支。即便是赚了点钱，相当一部分又分成给了天猫平台，贡献给了马云。虽然铺陈到了网上，但是随之而来的是运输、售后的问题。虽然把价格降低吸引了消费者，但又得罪了自己的经销商。尽管有各种数据分析，但是网络面积是无法估量的，没有流量引进来，再怎么分析都是“然并卵”，为了引流，各种刷单，暗箱操作也让人煞费苦心。即便到了“双11”，众多商家偷偷算了算，呜呼哀哉，一分钱没赚，白忙活一场！

    是的，电商就是这样面子光鲜，里子辛酸。在近年网络冒牌，经销商敌对线上等纷纷扰扰，让企业家们白了几根头发，于是大家冷静下来，纵横看待整个市场，大概形成了如今的“三足鼎立”。这三足，简单说来就是：坚持做电商、规划做电商、明确不做电商。

    坚持做电商的，如九牧、箭牌，作为电商中的翘楚，自然没理由放弃这条已经开辟好的道路。规划做电商的，如中博、欧风，在线下稳定了之后，考虑长久发展，不得不在乎电商这条线上之路。还有如邦妮拓美、唯可，明确不做电商，考虑到自身市场属性，在战略上就“屏蔽”了做电商的念头。

    这“三足鼎立”谁也没法说哪种好或者哪种不好，但事实上，能够坚持做电商的，往往是实力够，资本厚，耐得住消耗，抗得过低谷的企业，一旦占领了市场，便笑傲群雄，但终归是极少数。真正对市场而言，“规划做电商”具有最大的比例，这个层面的企业就如中博卫浴的销售总经理张飞一语道破的这般：“做电商怕做死，不做又怕等死。”而那些始终有足够自信，不为电商所动的企业，短时期内定然有自己充分的理由，但未来的变数也尚未可知，谁也不敢说“永远”。

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