传统家居卖场积极谋求转型 o2o激活卖场活力

    【 www.FsTaoci.Com 】在家居电商、互联网装修大潮的冲击下，线下家居卖场的日子越来越不好过。

    不仅商场内的人流稀疏零星、销售成绩颇为惨淡，以往靠广告铺天盖地的传播方式逐渐偃旗息鼓。消费者对传统节点促销的营销方式已经显现疲态，卖场自身亦有些力不从心，业内甚至还出现卖场关门的现象。

    转型、变革势在必行，一些积极求变的卖场已经开始蠢蠢欲动……

    1、传统促销模式逐渐式微

    传统卖场的逐渐式微已经不是一天两天的事。受上游房地产行业影响，2012年前后，传统卖场开始逐渐走下坡路。到卖场选购家居产品的客流日益减少，传统的商场节点促销方式也越来越吃力，“酒店团购”模式的兴起更让传统卖场雪上加霜。而近一两年，在家居电商与互联网装修的双重打击之下，市场状况更是每况愈下。借助团购网站、媒体平台之力，开展团购活动开始成为市场营销的主流。

    自年初以来，广州的家居卖场显现出比往年还要消极的状态。多数卖场传统的节点促销活动颇有点按时点卯的意思，营销内容缺乏新意、推广力度较往年大大减弱，对市场的拉动也比较有限。这一方面与市场大环境有关，促销活动的常态化让消费者出现疲态。甚至去年凭借“工厂团购”保持稳健势头、深谙传统营销三味的金海马，开年以后至今“低调”了许多。今年6月，红星美凯龙天河店关门，再给行业增添一抹惨淡色彩。虽然商场撤场的原因众说纷纭，但市场不景气、消费不给力，却是万变不离其宗的事实。种种迹象显示，传统家居卖场依靠促销生存的模式已经逐渐式微。

    2、万盛名家：o2o激活卖场活力

    在逆市之下，有的人噤若寒蝉，有人则努力求变。或许真的已经到了不得不变革的时候，近段时间以来，一些传统卖场对自身的发展提出新的方向。

    日前，万盛名家宣布与好家网联姻，斥巨资打造“万盛名家o2o家具商城平台”，首次推出了“店商+电商”的全新o2o模式。据万盛名家董事长杨标介绍，万盛名家o2o家具商城平台将以产品为基础，商户门店为单位，搭建跟万盛名家实体商场一一对应的网上商城。把实体商场、门店、门店产品搬到网上，通过互联网连接、搜索、即时通信等技术，整合庞大的网络营销、传统营销渠道资源，帮实体门店搭建具备产品展示、营销、引流、服务等功能，实现线上引流、线下交易的“接地气”的立体o2o平台。

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