全国终端市场仿古砖消费调查报告

    　　新中源陶瓷北京零售事业部副总经理吴光华也向记者表示，托斯卡纳这几年销量增长明显，今年上半年相比去年同期更是翻了一番。他感觉市场空间进一步扩大了，买仿古砖的人越来越多。

    　　常州东鹏瓷砖经销商朱国华告诉记者，目前常州东鹏的仿古砖是起步阶段，预期未来几年仿古砖的市场份额能占到3成。

    　　天津罗马利奥经销商戴进芳表示，在天津，仿古砖的市场空间还是很大的。他介绍，今年由于店面升级和厂家产品线不断丰富，整体形势不错，上半年销售额相比去年同期上涨了20%左右。

    　　济南金意陶经销商刘爱国向记者介绍，今年金意陶推出现代仿古新品，产品和展厅都是意大利范儿，得到了消费者的普遍认可。

    　　新中源青岛大区经理周秋发对仿古砖的市场前景十分看好，他认为，仿古砖的市场空间很大，因为年轻人追求现代、简约、时尚的风格，这是由消费心态决定的。他同时表示，随着消费群体的年轻化和文化水平的提高，仿古砖的市场份额会逐步提升。

    　　四、仿古砖的主要销售渠道

    　　仿古砖目前主要的销售渠道是家装、设计师与零售。经销商很多时候会跟家装公司合作，零售也占据较大的比例，跟设计师也有一定的合作。

    　　天津罗马利奥经销商戴进芳代理仿古砖品牌超过17年，他表示，仿古砖对服务配套要求很高，要出方案、效果图、铺贴图，还要到现场铺贴指导，在服务上比亮光类产品复杂得多。尽管如此，主要面向中高端群体的仿古砖，相比亮光类产品仍然有优势。其市场空间十分可观，成交的单值也明显较高。戴进芳介绍，仿古砖平均单值在3万元，10万元以上的单值也不少。

    　　这一点也得到了天津金意陶销售中心总经理王大虎的认同。王大虎介绍，他们的大单比较多，以前2万元以下的单值较多，现在很多单值达到10万元。在王大虎看来，这不仅说明消费者的消费能力增强，也说明了市场对现代简约仿古砖的认可度较高。正因如此，天津金意陶未来的发展方向是渠道多元化，并重点开拓高端客户。王大虎表示，渠道多元化是一个趋势。渠道以分销和家装为主，还有设计师渠道，同时也与套餐公司合作。既往上走，也往下走，往上的有设计师、装饰公司，往下的有实创、生活家等套餐公司。

    　　新中源陶瓷济南营销中心品牌总经理李玉峰向记者介绍，仿古砖必须有设计师协助，光顾客自己很难看到效果。为此，他们设置了驻店设计师，帮顾客选择产品，并为客户提供效果图。

    　　常州东鹏瓷砖经销商朱国华今年开始采取不一样的运营策略，采取“直营加分销”的经营模式，计划在常州当地发展20—30家分销商，他们独立经营，那么他作为总代理也可以轻松很多，不用管太多人力成本、服务成本等，可以有固定净利润收入。目前已经有5个店开业了，第6个店面准备启动开业。

    　　常州新中源陶瓷郑有华主要走的是家装跟零售渠道，工程渠道基本不做。他会跟其他一些家装品类商合作，比如卖地板的、卖吊顶的、卖卫浴的，大家互相介绍客户，或者一起搞一些联盟促销活动，这都有利于拉动销量。

    　　北京萨米特陶瓷营销中心总经理吴俊林表示，萨米特在北京主要走工程、分销和直营店三大渠道。其哑光砖均为经典仿古砖，主要走工程渠道。

    　　五、仿古砖的终端推广模式

    　　市场上仿古砖的销量在不断攀升反映仿古砖正在受到越来越多消费者的关注，但是如何真正把小众的仿古砖在市场上推广开来，这是厂家跟经销商都要努力的方向。

    　　在80、90后消费群体时尚、简约、个性化的消费诉求下，仿古砖尤其是现代仿古砖的装修风格正好迎合了现今消费主体的主流需求，仿古砖正好迎来最好的发展时机。如何抓住时代的机遇，把小众的仿古砖真正推向大众，这是厂家跟经销商都需要思考、解决的问题。

    　　在过去很长一段时间以来，中国建陶行业都处于产品供不应求的“卖方时代”，在此阶段瓷砖的生产与消费两大环节之间存在大量信息不透明的现象，这直接导致了瓷砖生产厂家在产品的研发上完全以“自我制造”为中心，即使行业不乏创新产品，但这种产品的创新也是以“制造”与“工艺”为中心，缺乏对市场与消费者需求的了解与满足。

    　　瓷砖作为半成品，消费者永远不会关心产品是怎样生产出来的，采用的是何种工艺，其关注的永远是产品有何物理性能，能够装饰出怎样的空间效果，即能够呈现何种空间风格。对瓷砖生产厂家而言，由卖瓷砖转向卖空间已经成为了全行业的共识，未来将“卖空间”向为消费者“提供现代简约生活方式”的理念上进行引导是现代仿古风潮之下企业必须做的工作。

    　　企业要引导经销商与消费者认可这种理念，就必须加大推广力度，举办更多形式各异的活动、建立更多的经销商专卖店，让现代仿古风所呈现的现代、自然、简约的生活方式实实在在地来到消费者身边。

    　　现代仿古风这种瓷砖装饰呈现的空间风格，未来要走的，一定是对于现代、简约生活方式的倡导与再回归。

    　　与此同时，虽然现代仿古风已经逐渐火热，但这种风格更多地还局限在一二线城市，三四线城市还需要厂家与经销商、设计师等的不断推广与努力，该风格在全国范围内形成井喷还需要一定的时间沉淀，需要通过以设计为核心的营销系统的有效落地。

    　　总的来说，现代仿古砖需要建立包括产品、展示设计、营销策划在内的完整的运营系统，才能真正在终端迅速推广开。

    　　六、仿古砖消费群体特征分析

    　　调查数据显示，当前家装的主力部队中，婚房装修占40%，改善居住占28%，而这两个市场从年龄主体结构来看，多为80、90后。消费主力群体已经换代，80、90后年轻一代已成为体量最大的瓷砖消费群。

    　　仿古砖主要的消费群体为80、90后。随着时代的变化，80、90后已成家庭的消费主力，他们有着独特的审美观，加上整个社会的氛围引导，包括时尚杂志、家装杂志上推介的都是大师设计，这些大师设计很多都是欧式或美式的设计，或者是走极简的风格路线，而时下的年轻人又很追求时尚，他们容易受网络牵引，对外来文化接受度高，在种种因素的引导下，当下的年轻一代消费主力都比较喜欢这种欧式或美式或简约的风格，仿古砖的装修效果正好迎合了年轻消费者的需求。

    　　作为在生活水平快速提升、全球加速融合、互联网技术取得颠覆性发展等时代背景下成长起来的新生代，80、90后消费者大部分拥有较上一代更为广阔的知识面和独特的价值观。再加上现代社会生存需要背负繁重的生活压力，新生代在选择家居风格时，往往更热衷于去繁留简的时尚简约风格。而这样的空间感，用现代仿古砖来诠释最合适不过。加之房价高涨，小户型、小公寓成为房地产的发展主力，现代简约也成为年轻群体装修的首选风格。

    　　随着80后、90后逐渐成为主力消费群体，现代简约仿古砖越来越受欢迎。新中源青岛大区经理周秋发表示，新中源在青岛、烟台、济宁等山东多个城市都在打造仿古砖专卖店。

    　　萨米特经销商王贻刚表示，仿古砖的消费群体有70后、80后，也有部分90后。70后更加选择传统仿古砖的较多，中意古朴风格;而80后、90后更多的会选择现代简约风格的仿古砖和清新个性的田园风格仿古砖。

    　　东鹏青岛经销商总经理王馨艺认为，总体来说，市场上现代风在回归。青岛人原来喜欢很豪华的装修，现在相对简洁。太豪华会审美疲劳。

    　　在消费群体方面，北京仿古砖消费群体以80后为主，同时覆盖部分70后、90后人群。花色和风格方面，以现代简约、欧式和美式风格最受消费者青睐。

    　　值得一提的是，随着80、90后逐渐成为消费主流群体，年轻人不再喜欢口味太重的纯欧式、美式风格，而更青睐现代简约、“小欧”、“小美”的风格。

    　　七、仿古砖市场前景预测

    　　长期以来，由于经典仿古砖使用的复杂性和空间风格的特殊性，因此其市场增速较缓慢，但是现代仿古砖市场，则有机会在短期内取得较大的突破。在个性化、年轻化时代，现代仿古砖拥有增量极大的市场。

    　　未来是现代仿古砖的未来，现代仿古砖的独特性，抓住了年轻一代的消费需求。

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