家居建材业“自杀”性促销是市场所逼?

    其次

    占了便宜他也不会买帐，因为他并不认为你对他有何特殊情分，所以他要怀疑你的真诚。他要么怀疑你的商品过于暴利，要么怀疑你的商品有什么问题。实践中多次发生买特价品后消费者很快来退货的事，就是对货品质量表示怀疑，因为消费者不相信你会做亏本买卖，他只会觉得你的利润太高，不会静下心来看质量如何。一传十，十传百，风气一形成，所有人买家居建材的时候都会使劲砍价，把整个市场环境都给破坏了!消费者占了便宜还怀疑你，你说值么?

    再次

    每个商品都有合理的售卖空间，如果逾越了这个范围，为了吸引顾客的注意力，不折手段，搞自杀性促销!顾客本来期望值就高，要求无底线，过来一看，只会嫌你的东西不好，他绝对不会认为买得值，最后只能让顾客产生反感的情绪，看，又在忽悠人了，吕牌美誉度也没有了!

    最后

    我们知道，营销的目的是为了增进消费者情感，消费者情感的反映表现在忠诚度上，即有反复购买行为。但是，根据建材行业的消费特征，我们通常理解的建材消费者是无法有反复购买行为的，对建材消费者应该重新定位。特价产品的促销对象一般针对的就是我们通常理解的消费者，所以，特价促销对商家营销而言毫无帮助，不仅如此，还可能因为让消费者产生怀疑，对商家的形象有着不可估量的破坏作用。

    现在的市场，竞争越来越激烈，环境越来越恶化，为了自己和同行的可持续良性循环，共同维护市场的稳定和发展，搞特价促销一定要谨慎。

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