通体大理石瓷砖外火内虚 终端营销还需给力

    【 www.FsTaoci.Com 】在刚刚过去的第28届佛山秋季陶博会上，通体、大规格成为行业瞩目的焦点，各个品牌上演了一场大理石瓷砖“大战”，纷纷推出具有更新工艺、更新款式和花色的通体大理石瓷砖。厂家新产品发布会开的热火朝天，而终端市场对通体大理石瓷砖的反应却略显平淡，通体大理石瓷砖面临“外火内虚”的尴尬局面。

    经销商更看重的是新品带来的实际销量的突破，从他们对通体大理石瓷砖的认知，再到价格、营销渠道、实际应用空间的关注，显而易见，经销商的焦点更多的在于：产品的利润空间大不大、终端推广给不给力、可拓展的渠道多不多。作为新品，通体大理石瓷砖刚刚在市场铺开，还没有真正打开销路，很多经销商处于观望状态，这一产品要成为终端畅销品，还需要较长一段时间的沉淀。

    终端说通体大理石瓷砖

    只是早年通体砖的升级版

    记者从市场上了解到，对于通体大理石瓷砖，大多数经销商将其归纳为大理石瓷砖的一类。他们给出的理解是，通体大理石瓷砖就是表面装饰层与坯底纹理保持一致的产品。而瓷砖通体后能够解决的主要问题是瓷砖加工后整体呈现效果更美观。

    比如磁砖开槽，将一片瓷砖表面进行开槽加工，使瓷砖表面呈现出各种特色纹理，如果瓷砖是通体瓷砖，开槽后的槽沟色彩与表面一致，会更加的美观。

    再比如瓷砖倒边，两边瓷砖拼接，以45度角来倒边，如果瓷砖表里不一，倒边后的边缘色彩与表面色差过大，就会严重影响铺贴后的效果。也正因为如此，通体大理石瓷砖在有精加工需求的代理商那里需求较大。

    而对于通体大理石瓷砖的技术，代理商并不十分关心，他们认为厂家做各种技术上的解说，都只是为了能够标榜自己。

    江苏陶瓷销售商陈先生说，通体大理石瓷砖是骗人的，其实它只是用了墨水渗透技术。而五月玫瑰陶瓷的谭先生则说，现在的所谓通体大理石瓷砖跟以前的渗花砖差不多，只是在坯料里面加了色料而已。目前陶瓷行业的通体砖还达不到真正的表里如一。大部分经销商都将其与很多年前行业推出的通体砖相提并论，认为现在的通体大理石瓷砖只不过是通体砖的升级版。

    在湖南大汉建材从事多年采购事务的曾先生认为，国内的通体砖品质都不敢恭维，何况是通体大理石瓷砖？要将通体大理石瓷砖做得跟石材如出一辙，要付出很多成本的代价。价格一高，自然用量就不大，所以陶瓷厂家也不会舍本求末。

    为了了解通体大理石瓷砖的具体情况，记者咨询了一些行业人士。他们表示，通体大理石瓷砖的布料是粉料的堆砌，尽量用瓷砖表面和内面能够达到纹理一致。但是就目前这种工艺，理论上还不可能做到跟喷墨表面一样细腻。如果有可能，成本也非常高昂，生产成本超过了实用价值，意义不大。

    一些行业人士也透露，目前技术方面，大理石瓷砖的坯体跟表面还无法做到完全一致，100%通体效果是无法实现的，目前产品的坯体跟釉面的接近度仅能达到70%的程度，而能做到90%接近度的企业在行业内凤毛麟角。

    西安凤城八路陶瓷洁具交易中心，一陶瓷店面通体大理石瓷砖样品展示

    70%经销商有上样，但销量平淡

    记者走访了西安北三环大明宫陶瓷洁具交易中心、凤城八路陶瓷洁具交易中心，粗略统计，约有70%的经销商门店都摆放了通体大理石瓷砖样品。而根据记者从长沙、重庆、锦州等其他城市的调查结果来看，通体大理石瓷砖也成为经销商抢先上样的产品。

    据萨米特瓷砖长沙店负责人李先生透露，虽然现在在鼓吹现代仿古风格，黑白灰似乎一下引发行业关注，但是这些并不能直接影响到终端。“对于我们这些的具有市场口碑的大众品牌，大理石瓷砖还是大为需要，而通体大理石瓷砖也属于大理石瓷砖之类，我们也上了样。”

    据了解，通体大理石产品刚出世到现在，重庆市场的不少品牌店里已经开荒上样，比如在重庆陶瓷集散地八益建材市场，诺贝尔、东鹏、蒙娜丽莎、金意陶、新中源、冠珠、依诺等陶瓷品牌目前都上样了通体大理石瓷砖。即使有些上样数量只有几款，商家也不愿失去抢先上样的市场先机。不仅如此，在一些平价店里也能看到一些通体大理石的瓷砖的样品，但是数量只有一两款。通体大理石瓷砖在终端品牌店面火速上样，目前更多是展示，而实际销售量极低，甚至有品牌店上样通体大理石瓷砖几个月来，没有一单销量。

    有经销商分析，造成这种局面的主要因素在于，通体大理石瓷砖属于新品上市，价格比其他产品略高，消费者更愿意以较低的价格购买普通大理石瓷砖，除此之外，市场终端商家的营销推广有限，消费者市场培养还需一段时间。在诸多因素中，产品价格高是主因。据了解，有些通体大理石瓷砖比起流行的全抛釉要高出几倍的价格。

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