陶瓷行业现大面积停窑 冬储备货机会来了？

    客户要的不仅仅是产品，而是产品附加值、服务及企业的软实力。首先，产品质量稳定过硬，货真价实。其次，产品包装设计新颖，能吸引消费者。最重要的一点是产品更新快，能够迎合市场需求，与现有市场的产品形成互补，容易被客户接受。反之，产品同质化严重，找客户难度就很大。大厂家可以凭借品牌影响力让客户强卖，但如果不被市场接受，再大的厂家也会碰钉子。小厂家自身品牌就弱，客户更没有理由代理这类产品。所以，并不是业务人员能力大小的问题，经销的产品和品牌能带来多少利润，才是重要的影响因素。

    经销商：

    进货补库存风险大，无货可卖风险更大

    市场低迷也给营销带来很多麻烦，实力稍逊的瓷砖经销商基本都是采取短平快的经营手法，有需求就下个订单，没需求从不做库存。这种营销方式只适合产能快速过剩阶段，其弊端就是一旦遇到市场需求好转将无货可卖。

    现阶段进货补库存风险较大，但是无货可卖风险更大，因为现在停产到明年旺季还有近四个月的时间，期间缺货、断货、花色不全会流失大量的客户。年前瓷砖备货多一点？今年的煤炭市场、钢铁等市场已经开了口子，在通胀预期强烈的背景下，敢做库存的大经销商，无一例外地取得了资金翻倍的经营业绩。当然，每个人承受风险的能力不同，选择也不同。有一个词叫“风控”，即风险控制能力，有人拿100%甚至数倍的身家去投资，一旦失败就很难走出来。而有的人只拿10%、20%或一半的资产去备货，这样即使失败也有机会周转。

    市场方面：

    选对品牌，莫盲目跟风

    面对一年一变的市场环境，经销商选择瓷砖品牌的机会越来越多，在这种快节奏下，市场的机会总是垂青那些有胆识有所准备的人。经销商想要冬储，就必须擦亮眼睛，选择一个产品稳定、综合实力强、有一定品牌影响力的厂家，从产品本身所拥有的市场需求和企业所拥有的技术含量评估，不要盲目的跟风，清晰地分析自己销售代理冬储备货的瓷砖品牌可获利的空间有多大。

    在国内经济继续下行的大背景下，高成本、高税费、严环保以及政府不确定性关停等因素，会使行业来年的竞争还会更加残酷与激烈。这一现状继续下去，陶瓷行业结构也会发生变，首先是一些不规范的小型陶企将率先被淘汰出局，然后部分中型陶企承受不了成本等巨大压力而退出，最后大企业之间整合优化，才能维持行业有着合理的利润和效益。

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