高利润已成历史 陶卫企业需创新营销模式

    【 www.FsTaoci.Com 】随着近年来原材料价格的大幅增长，陶卫行业的生产成本也随之提高，再加上陶瓷卫浴行业对资源性原料的需求本来就很大，导致陶卫企业的利润变低。目前，创新经营模式成为陶瓷卫浴企业的重大课题。

    陶卫产品标价虽高但成交价往往很低

    据数据统计，某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多，难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然，以陶瓷卫浴行业为例，陶瓷卫浴行业的零售特点是终端折扣大，不少陶瓷卫浴标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。

    “陶瓷卫浴行业暴利时代早就结束了，消费者也比以前前更加理性和聪明，买一个马桶至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，一位业内人士表示，如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，逐渐被更多的企业所采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价格”。

    陶瓷卫浴行业的高利润已成历史

    某陶瓷卫浴品牌负责人表示，陶瓷卫浴行业的高利润已成历史，一方面，随着实原料成本上涨;另一方面，加工劳动量增加，所需的人力成本也大幅提升，两者都最终导致成本的大幅增加。他表示，目前陶瓷卫浴行业的毛利润率的确高达30%~50%，但去除多种成本之后，目前行业的净利润率在10%~20%左右。

    在陶瓷卫浴行业来看，毛利30%~50%在行业内是比较正常的。但是，毛利高并不代表利润丰厚，陶瓷卫浴行业的平均利润率仅有4%，现状堪忧。

    而陶瓷卫浴虽价高但利润不高的原因之一在于陶瓷卫浴属于耐消品，使用周期长，一般家庭买回陶瓷卫浴后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，很少有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。

    陶瓷卫浴企业需创新营销模式

    一位业内人士指出，陶瓷卫浴行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍;从薄利角度来看，近几年，由于内忧外患多重因素，陶瓷卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，陶瓷卫浴并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统陶瓷卫浴营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国陶瓷卫浴行业深刻反思。

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