家居品牌扎堆进百货商场 业绩如何？

    【 www.FsTaoci.Com 】闲来无事到住地附近的百货商场逛一逛，买件衣服，吃顿饭，顺带体验了下“未来的家”，也没准就把刚买新房的装修给定了。随着家居企业渠道的拓展，在深入新交小区之后，进驻百货商场正成为下一个争相试水的热点。未来，装房子买家具定建材，在家门口就搞定了。

    在百货商场买家居产品，这个可以有

    11月25日，惠济万达开业，与众多百货类、餐饮类企业同时亮相的，还有数家家居企业，包括定制类的索菲亚、尚品宅配、朗顿，寝具类的慕思、益卡思，以及宜家代购等，与家电卖场苏宁为邻，共同体验万达广场综合性商业带来的汹涌人气。

    位于郑州市开元路与文化路交叉口附近的惠济万达，正好处在家居行业的空白区域，该区域几乎没有像样的家居卖场，特别是建材类卖场。但随着房地产形势的一路高歌猛进，此处的大盘却不断涌现，人气也是与日俱增。

    据在惠济万达开了两个店的凯丽家居董事长付丽华介绍，万达开业活动期间，人气爆棚，人流是家居卖场无法比拟的，且相对持久。但由于万达的定位为大众消费，品牌的匹配度尚需跟进研究。朗顿家居董事长阎辉亦表示，伴随巨大的客流，进店体验的客户远超家居卖场，开业当日就搜集客户信息上百条。

    先体验再消费，家居消费更加便捷

    面对远超家居卖场的客流，家居商家的销售情况如何呢？付丽华表示，虽都有签单，但与客流相比，成单率相对较低。要说最大的收获，还是有效提升了品牌的曝光率。阎辉亦表示，综合三个定制类品牌的情况看，当天大家都有一定销售，应该说还是取得了不错的业绩。但签单客户大多并不是现场逛街的自然客流形成的，而是品牌围绕开业活动前期进行了小区推广，吸引了部分目标客户到场。更多的新客户主要是到店体验、了解。可以说，对于品牌的宣传效益远大于经营收益，这里目前更多还是作为品牌的展示窗口。

    据了解，开业当天，有品牌推出了交100元定金即可免费设计的政策，收定金数十个。现场还反映出一些情况，部分消费者对于知名品牌还是有一定的认知度，这也增加了成单可能性。将消费者的体验行为前置，不管买不买产品，先感受下再说。此后一旦有需求，选择熟悉品牌的几率就会增加。

    付丽华告诉记者，之所以进驻万达，是公司代理的慕思寝具厂家要求，目前慕思已经与万达签订战略合作协议，未来将全方位进驻万达全国商场。

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