东北建陶市场销量持续萎缩

    但是，据受访者称，东北市场对佛山品牌的认可度还是极高的，而且操作品牌的经销商在当地实力强、资源沉淀、渠道多样，其销量基本维稳，而中低端拼价走量的产品销量下滑尤其明显。

    据介绍，东北的陶瓷批发对整个陶瓷市场的冲击很大。辽宁地区以法库、营口、沈阳为主，吉林则是长春。营口曾经是辽宁地区最大、最全的批发市场，辐射着整个辽宁市场，但现在主要以法库为主，批发市场辐射的半径逐渐缩小。

    2003年，佛山某品牌在天津的总代理，以批发为主要经营方式，其开设了众多的分销商，涵盖了北京、天津、唐山与河北等市场。但现在几乎就集中于天津一带。最初，陶瓷批发的优势源自于品牌在当地市场销售价格极高，且品牌布点不完善，但随着品牌在当地市场的扁平化，售价越来越亲民，逐渐逼近批发价，那么批发的优势便褪去了。

    佛山陶瓷“拼价走量”的经营模式难以走通。因此，该类企业需要及时转型，以差异化产品为基础，包括水泥砖、木纹砖、地毯砖等，然后坚持走品牌化的路线，赢得更大的生存空间。因为目前技术壁垒逐渐打破、技术人员是流动的、技术与设备都是公用的，产品极少是独家的，只能不断推陈出新，对产品精益求精，做差异化产品类别中的佼佼者，就是所谓的“小市场，大份额”策略。

    另外，受访者一致认为，对于东北市场，经济发展大环境仍然是一个关键。“今年我预测，辽宁的gdp增速有三种可能，我估计能达到5～6%，尽管比全国的gdp预期增速低一点，但是跟前年和去年比肯定好多了。”辽宁社科院副院长梁启东曾接受某媒体采访时提及。

    因此，陶瓷厂家对2016年东北市场陶瓷销售是有一定信心的。周志勇介绍，目前据出差东北市场的业务员反馈，许多医院、学校等工程项目逐渐启动。为了改变当前的局面，受访者认为，陶瓷厂家需要根据自身情况进行调整，其中经销商要增加抗风险能力、改变渠道的单一性，以工程、家装与零售多渠道并进，同时厂家有针对性地为80、90后的消费者研发一些差异化、品质佳的产品，诸如通体大理石瓷砖、喷墨玻化砖等。

    此外，厂家仍须协助经销商进行门店的改造，并开展一些终端促销、品牌联盟活动等，相对于其他诸如江浙、华东等一线市场，东北市场对活动的诉求较大，建材市场相对传统，消费者并没有对此产生麻木感，相对而言，活动对销售拉动的作用是不可小觑的。

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