多数陶瓷卫浴商仍热衷价格战推行

    【 www.FsTaoci.Com 】明码实价，顾名思义就是标实价、无议价。对消费者来说，消费更透明，省去货比三家、砍价的麻烦，可谓省时省力省心。超市、商场的商品多实行明码实价，可是对于家具建材产品而言，由于直营、分销、摊位租赁费等多重原因，明码实价却迟迟难以推行。前几年有居然之家率先在家居卖场推出明码实价，今年3月1日起，简一大理石瓷砖在全国范围内所有授权门店，实行明码实价，尚属陶瓷行业首家推行明码实价的企业。明码实价对于陶瓷卫浴行业可行吗？陶瓷卫浴的终端销售实施明码实价的难度有多大？需要多长时间明码实价可以真正地全面实施？带着这些问题，北京晨报记者进行了采访。

    陶瓷卫浴 普遍存在议价空间

    在走访北京几大家居卖场后，北京晨报记者发现，虽然陶瓷卫浴产品都在明码标价，但是非活动期间，陶瓷卫浴品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间，议价幅度在300元至500元之间。让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。

    对于这个问题，北京晨报记者采访了一些业界人士，他们给出的回答是，明码实价在陶瓷卫浴行业的确较少。航标卫浴北京市场总经理王健表示，在卫浴行业，明码实价推行起来比较困难，目前大部分采取议价形式。马可波罗瓷砖北京销区总经理时锋表示，一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小众品牌会有高标价、低折扣的情形。恒洁卫浴北京市场总监赵永杰也告诉北京晨报记者：建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。

    行业竞争 阻碍明码实价推行

    简一大理石瓷砖特立独行的承诺其在全国范围内所有授权门店实行明码实价，并放出狠话称，明码实价由总部进行统一管理和监督，消费者一旦发现门店未按其官方网站所示产品价格销售，可进行维权，简一大理石瓷砖总部将会双倍返还差额。此举是否会掀起陶瓷行业明码实价的新篇章呢？恒洁赵永杰告诉北京晨报记者，销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。航标王健认为，这与卫浴品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。而马可波罗时锋则认为，对于陶瓷行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小众品牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。

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