家居市场低迷企业咋还扩店？

    随着互联网经济时代的到来，越来越多的家居企业掌舵者们开始意识到，实体店的线下体验工作至关重要，产品体验感受的好与坏将直接影响消费者是否决定选购它。

    实体经济在面对互联网大潮的怪力席卷时，最需要做的就是将线下店面的体验感做强，只有将实体店的基本功做扎实了，真正做出有别于线上平台的特点和差异化来，才能最终将电商化为实体店面引流的工具，使产品的体验感落到实处。

    在姚刚看来，销售产品的关键就是特色，想要在互联网大浪中站稳脚，就一定要将实体店面做出显著的竞争特色来。

    大店是把双刃剑

    一些企业热火朝天地开大店，但业内也有人提出质疑。在他们看来，开大店需要的开店资金也相对较多，在这样低迷的市场环境下，时机是否真的合适？

    中国建筑材料流通协会此前发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场2015年全年累计销售额同比下降近10%。全国建材家居市场2015年全年整体表现为需求不旺、商能过剩、景气度“冷意十足”状况。而且，这一状态自2016年开年以来并未得到丝毫改善。

    “不能保守，越保守越完。”在吴晨曦看来，正是因为市场环境不好，他们才有机会开大店。

    近年来，随着市场竞争加剧，品牌集中度越来越高，市场在萎缩，一些品牌开始被陆续淘汰出局，过度饱和的卖场终于有了一定的闲置资源，这时候一些实力雄厚的品牌开大店的需求开始得到满足。

    他同时指出，企业旗下各类产品增多、产品规模的变化以及产业链的拉长，品牌对线下专卖店的面积、功能、位置的要求也变得越来越高，也是开“大店”的重要动因。

    “我们原本在居然之家北四环店有一个面积40多平方米的店面，这家店共有11名销售人员，2015年该店的单店销售额是3000万元，因为面积受限，很多产品没地方展示，就连销售人员也只能长期站在店外。”吴晨曦认为，体验感是家居产品销售过程中不可或缺的，所以开大店对企业来说势在必行。

    但也有业内人士指出，“大店”意味着大投入。据业内人士于鹏(化名)透露，家居卖场一般是按照平方米对入驻品牌收取租金，北京某些卖场针对一线入驻家具品牌的年租金约为每平方米6000多元，也就是说，一家规模在50平方米的店面，年租金约30余万元，而1000平方米的店铺，其年租金便达600万元。即便卖场给予优惠，扩大店面面积所增长的租金数额也是一笔不小的投入。此外，店面的面积扩大，店铺的销售人员数量也需随之增加，这也是一笔数额不小的成本增长。另外，店面装修、产品摆样等环节也会带来成本增加。

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