建材“砍价会” 真心不便宜啊

    【 www.FsTaoci.Com 】本报讯(记者 婼文)这两年，家居建材行业掀起一股“砍价会”风潮，因为声称能帮装修业主拿到“史无前例”的“惊天折扣”，于是吸引了大量市民前去砍价。可是对于消费者来说，“砍价会”到底是“砍到了”还是“被砍了”？据媒体报道，近两个月，马鞍山市花山区12315接到好几起关于砍价会的投诉，投诉内容不是提货时被告知没有货，就是安装时强制搭售其他商品。对此，徐州市装饰装修行业协会的王主任表示，他们也曾接到过类似的投诉，根据整理分析，他们发现，有的砍价会并不像看上去的那样充满诱惑，相反还存在重重内幕。

    据王主任介绍，砍价会一般会组织20—30家建材商，平均每家出2—5万元。为了让消费者感觉到公正，组织方会花钱让当地媒体或者建材商会等做承办人，然后开始在各平台、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主出售或赠送请柬或邀请函。为了让砍价会现场的气氛更热烈，有的组织方还会花重金请一名砍价师(其实是第三方安排的主持人)。

    王主任说，有消息报料称，为了让消费者感觉到便宜，一些砍价会组织方会在活动开始前一个月“蓄水”，他们把价格提高或者把折扣提高，然后告诉消费者马上有砍价会，到时候厂家让利会很便宜，建议消费者去参加，并且要求消费者买卡或入场券，到现场领礼品、抽大奖等。砍价会的头一天，在“砍价师”入住的宾馆，各个建材商依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。到了砍价会现场，一般程序是先请相关负责人上台说几句，然后进入砍价师的表演时间，有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点，其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单，有的商家会请10个以上的托，在当场率先签单，以利用消费者的从众心理，有时候，还会说什么优惠仅限签单客户的前多少名，好让消费者抢着签单。砍价师和他们配合，把价格砍到他们商量好的价位，这时，台下的消费者就会以为确实是很便宜了。当然，他们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。

    王主任说，如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道最为关键。消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几个为什么——比如商家是出于什么样的原因让利？团购活动的组织者是谁、是否权威可信？优惠信息是通过何种渠道传播，是否存在猫腻？王主任建议消费者在参加砍价会前，可以先到砍价会参与品牌的店里去，自己砍一次价。

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