陶瓷生意越来越难做 做得辛苦的陶瓷经销商该坚持还是止损？

    【 www.FsTaoci.Com 】近几年，陶瓷生意越来越难做，不少经销商从曾经的赚得盆满钵满到现在的入不敷出，正在负债前行。面对如此困境，一些经销商果断舍弃曾经的第一桶金行业另谋出路。一些经销商仍然不离不弃，期待行情的好转。更多的经销商正徘徊在坚持与舍弃之间。

    如果坚持做陶瓷生意，短期内行情不好转，将亏损日重，难堪重负，最终也得忍痛割爱。如果放弃陶瓷生意，也有更多的不舍，多年辛辛苦苦建立的生意圈将难以为继。另外放弃就意味着失败。

    坚持还是舍弃？这的确是一个很难下的决定，就像炒股者买到一个股票，数日下跌，炒股者就会面临两个选择：一个是马上抛售止损，另一个选择就是继续持股，期待回升。现在一些经销商就面临炒股者同样的困局。如果长期亏损，商家能够理性和克服心理阻碍果断的止损，这样不仅可以降低损失，同时把剩余的资金用在其他项目上，将会大大提高资金的使用效率，东山再起也未可知。

    重庆有两位具有代表性的陶瓷经销商，他们对此做了不同的选择。

    一位陶瓷商2014年自己创业开公司，准备大显生手，做过宏伟的计划，投资上百万。但是市场环境一年不如一年，投资的资金无法收回，2015年便出现亏损。该经销商经过反复的斟酌权衡，认为短期几年内市场行情不会有变化，如果继续坚持投入做陶瓷生意，将会越陷越深。于是2016果断放弃瓷砖生意，不顾亏损几十万的代价，把办公室和铺面转让，利用以前的人脉圈，将剩余资金投在其他的项目上，现在已经赚了20多万，大大降低损失。

    而另一个经销商经营陶瓷多年，2014年开始出现亏损，尤其是今年遭受产区环保风暴的影响，进货渠道遭受强大的冲击，生意更是雪上加霜。如今为了维持这份生意，填补漏洞，抵押几乎整个家档，每日遭受资金短缺的煎熬，现金流早已断断续续，如果明年经济形势不见好转，估计凶多吉少。

    有知名经销商表示：“当面对困境时，经销商应该理性对待，果断放弃，不要受心理和面子的影响，考虑如何把损失降到最低。

    首先寄希望于明年市场行情好转，已经不现实，处于亏损的已久经销商，要有心理准备。当然商家如果有自己的核心优势，坚持或有希望。如果在坚持过程中，自己的财力确实无法持续，可以通过谋求资源整合的方式，让自己的企业走出目前的困境。

    目前大多数品牌经销商出现了资金困局，都是通过整合或者转让走出困境。比如北京的神华集团接盘重庆的冠珠，冠珠品牌等到了神华集团的青睐。而作为大多数的非品牌而言，这些经销商往往没有核心品牌价值，被收购和整合的几率比较少。在面临经营困境时，很少大公司愿意出手整合。

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