大型卖场增长明显 ,西安十一家居市场销量稳中有升

    【 www.FsTaoci.Com 】今年的国庆黄金周，西安是在阴雨绵绵中度过的。虽然阴雨对市民出游带来了一定的影响，但西安家居卖场的销量较去年相比，依然表现出了稳中有升的态势。大型卖场增长明显，中小型卖场基本稳定，家具销量优于建材。消费者表现出越来越理性，不再迷恋“假期抢购”，越来越注重口碑和服务的消费趋势。

    ■市场表现：大型卖场增长明显

    中小型卖场基本稳定

    “我们几个店总体来说同比去年销量增长了30%左右，有的店增长多，有的店面增长少。”大明宫建材家居运营部副经理宋心胜介绍：“总体来说市场比去年要好，一是今年商场在营销设计上下了大力气，二是商场品牌影响力助力，三是商户的积极性很高，四是去年西安交房量有所增长”。据红星美凯龙辛家庙店总经理李雪峰介绍，他们同比去年销量增长了50%左右。居然之家北二环店总经理李波介绍，他们今年增长幅度在20%以上。红星美凯龙盛龙太白店总经理刘玉霞表示，他们的增长也在20%左右。

    据了解，三森家居建材城、月星家居城、韩森寨装饰家居城、西部家具城、明珠家具城、百花门业建材家居城等中小规模的家居卖场，相对比去年销量有的略有增长，有的和去年基本持平。

    李雪峰介绍：“应该说今年国庆黄金周，家具的销售要优于建材的销售，当然每个卖场情况不尽相同，主要原因是上半年装修开工率较高，所以下半年买家具的需求就相对多一些。此外，西安也逐渐进入了二次装修的高峰时期，家具更新换代的需求逐渐增长。”

    ■增长原因：对商户管控严格

    产品品质、售后有保障

    对于销售额的增长，卖场纷纷进行了分析和研究。刘玉霞表示，朋友间相互推荐以及老客户介绍，是红星美凯龙盛龙太白店销售额增长的一个重要因素。“我们对部分消费者进店渠道做了统计，约75%以上的消费者表示是朋友介绍前来的”。

    李雪峰表示，为了十一大促，红星美凯龙辛家庙店提前一个多月“蓄水”准备，一定程度上增加了销量。“辛家庙店从去年开始对商场品牌进行调整，这样的调整对销量的增长有明显效果。”

    “本来秋季就是装修的黄金时期，而十一又是传统的促销旺季，自然客流会比平时多一些。再加上我们新店刚开业，活动力度和补贴都非常大，卖场内的进口家具、原创家具吸引了不少消费者。”居然之家中联至尊店总经理唐拥军说，“我们新卖场整体购物环境好，产品设置上也比较亲民，商场对商户的管控严格，环保、售后、品质都有保障，销量自然也会高。”

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