腾达陶瓷：陶瓷薄板领域的隐形巨头

    陶城报：应该说，在国家提出绿色发展大政方针后，很多企业也意识到了薄板未来的市场机会，但是，真正能够抢到这块蛋糕的企业也不是很多。腾达能够在2年多的时间里成为薄板领域巨头，除了洞察先机，我认为更重要的是怎样去把握的问题。

    余显达：的确，预判机会还要有条件去把握机会。腾达薄板能够产销量领先，除产品品质优异外，工程销售网络强大，是一般企业不可比拟的。腾达至1985年成立以来，始终走高端工程路线，大型经销商300余家。如今，有数家经销商薄板年销售量比一家小厂还多。还有产品规格从100*300-----900*1800mm全系列，客户选择空间极大。目前，薄板能够做到规格齐全的企业并不多。

    陶城报：在企业发展之初，腾达把握住了建陶市场高速发展期，专注于外墙砖研发、生产、销售，而成为我国外墙砖行业数一数二的知名品牌。当建陶市场即将迎来拐点的时候，腾达又很好地把握住了陶瓷薄板的市场机会，成功实现企业转型，而成为薄板领域的隐形冠军。为什么行业人士以及腾达企业自己都称是薄板“隐形”冠军，而不是第一品牌之类的？

    余显达：之前，腾达外墙砖广泛用于奥运村、国家大剧院等国家重点工程，是行业公认的外墙砖数一数二品牌。当时在外墙砖行业，福建还有数家强势品牌，与腾达一起铸就了福建外墙砖地域品牌。可薄板不是单纯的外墙砖，它即可以用于外墙，也可以用于内墙。虽然腾达薄板目前产销量做到了行业最大，可由于福建企业对营销、品牌塑造方面重视度还不够，品牌影响力还没有达到行业的高度，还需要时间去沉淀。因此，行业人士称腾达是薄板的隐形冠军是比较符合实际。当然，接下来提升品牌影响力也是腾达企业需要做的重要工作。今年推出“安凯薄板”就是要淡化大家对腾达只做外墙砖的印象，努力打造薄板品牌形象。

    陶城报：榜样的力量是不可估量的。今年，腾达推出900*1800mm 大规格薄板后，接着又修建第6条薄板生产线，给薄板行业发展增添了新动能。事实上，在腾达的推动下，福建产区在薄板领域不仅涉足企业越来越多，而且优秀企业辈出。因此，行业人士普遍认为，薄板是最适合福建产区发展的优势产品。你认为这样说法的理由有哪些？

    余显达：首先基于销售渠道。福建外墙砖不少是以工程定制为主，销售网络广，工程资源丰富。这些资源能够充分与薄板产品对接。加上薄板可用于内、外墙装饰，很自然地切入到精装房市场。因此，销售业绩获得持续增长。

    其次是成本倒逼的动力。在国家提倡环保、节能、减排的大环境下，福建泉州产区率先使用清洁能源，导致产品竞争力、企业盈利能力大幅下滑。处在这样的背景下，要生存只有技术、产品创新，通过创新产品消化高成本。

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