沙特阿拉伯-瓷砖该如何抢占中东市场？

    中国瓷砖刚开始涉足中东市场时，受阿联酋当地消费水平影响，销去中东的瓷砖都是花色落后，甚至有瑕疵的产品，通过价格优势很快扩大了市场，但是也留下了“低端货”的印象。

    高端产品也要有高端品牌的支撑。中国的产品技术是仅次于意大利的，不是没有好的产品，只是没有展示的机会，所以一个迈向国际化的品牌非常重要，品牌就是国际入口。

    沙特每年都会举办多场展会，很多工程项目采购也都是在展会上进行的。如果想打进内部，可以借由展会的平台，将高端瓷砖产品进行展示。

    除了在展会展示，也可以通过在当地建设高端精装展厅来展示产品，像伊斯曼瓷砖就在迪拜建立了精品展厅。精品展厅在中国很常见，而且各品牌的展厅会集中在城市的某一个区域。中国品牌可以联合建立展厅区，通过品牌集中展示的形式，改变中国瓷砖的低端印象。

    进入海外区域，想定位高端，最简单的办法就是和当地高端平台合作。

    亚马逊最近收购了沙特的souq。souq成立于2006年，总部位于迪拜，是中东地区最大的电商，被称为“中东版亚马逊”。当soup的品牌影响带动了亚马逊，亚马逊在中东已然有了市场。

    收购属于大手笔的买卖，但是以合作的形式就比较常见。瓷砖行业可以在当地和其他品牌联合做市场推广，当然，合作的企业最好是在当地有知名度的，借由他们的品牌影响力提升自己的品牌。

    瓷砖产品可以在中东地区开展“瓷砖+”的合作形式。借由当地有影响的品牌，扩大自己的市场影响力。

    除了和当地的企业合作，也可以和意大利的瓷砖品牌合作，联名推出几款瓷砖产品，出口中东。阿联酋相对高端的工程项目采购商均是意大利或是西班牙的陶瓷品牌，和意大利的合作，绝对是品牌高端化的一个方向。

    此外，也可以在当地建立分公司，承接当地的工程项目，例如新中源。

    在当地成立公司的一个好处是可以更好的提供服务。陶瓷产品属于半成品，需要专业的团队进行产品服务，不然在售后的应用过程中，消费者遇到一些问题，没能及时解决，这也会影响消费者今后的消费。通过提供优质的服务，提升品牌的质量。

    进攻中东市场，另一个好处可以雇佣当地人。沙特阿拉伯政府推行「沙特化」计划，其中一项工作是于2011年改革劳动市场，藉此改善沙特国民的就业机会，此计划在逐年实施中。雇佣沙特人无异于在实施沙特政府的计划，可以在沙特本土留下良好的品牌印象。

    不管用什么方法，提升品牌形象是必然的，从以往的市场规律来看，品牌化的产品通常会占据较大的市场份额。

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