西安多个品牌商撤代理无人接盘

    卖场拆迁，经销商趁机缩减店面

    随着城市规划的变化，一些老旧卖场也被列入拆迁的规划当中。比如今年9月，西安凤城八路大明宫陶瓷交易市场部分商铺拆迁的原因，就是因为打通西安经九路需要经过卖场区域，记者了解到，目前卖场内的需要拆迁的商铺已经拆迁完毕。

    卖场拆迁对进驻其中的陶瓷商户而言喜忧参半，经销商刘菊芳告诉记者，拆迁从9月上旬开始，不到一星期的时间就已经全部拆迁完毕。有一部分经销商本就经营得比较困难，也正好借卖场拆迁关店转行了，卖场给拆迁商户退回剩下几个月的租金，还根据商户店铺装修程度发放不同金额的装修补贴，比如刘菊芳的两个100平方米的店铺总共领取补贴金3万多元。

    拆迁之后的商户，有部分直接在原来的卖场找店铺续租，而对于一些又有库房又有店铺的商户，则是准备将库房稍作装修，改为前店后仓式的门面，刘菊芳也是这样的打算，她认为再找店铺不仅额外增加租金成本，而且对于做批发生意为主的经销商而言，已经积累了稳定的分销商客户，再换卖场换店铺意义并不大。

    事实上，卖场的不断扩张对经销商而言也会不断增加成本，现在的卖场拆迁并不会对经销商产生太大影响。经销商李先生分析认为，尤其对于做品牌的商户，要通过店面展示品牌形象，只开一个店面根本没办法增加客户对这一品牌的认知。至少需要在客流量集中的区域各开一个专卖店，才能持续不断的影响客户记住这个品牌，让客户加深对品牌的印象。但是，随着卖场开的分店越来越多，卖场走到哪儿，经销商也跟到哪儿，对没有市场预估的经销商而言，开一个店面就增加一项运营成本，经销商找不到分摊成本的方式，最后也会因为专卖店太多被拖垮。

    市场竞争激烈的情况下，有些经销商索性直接关掉利润较低的店面，只保留一个经营状况最好的店面，当然，这是大部分品牌经销商的做法。一些大型经销商的做法也值得借鉴，比较可取的方式是保留核心店面，将其他店面通过合伙人的模式转给分销商去经营。比如西安中尊建材在这方面可以作为一个范例，马可波罗作为中尊建材代理的主打品牌，西安市区有建材卖场的地方就有它的店铺，而这些店铺并不是由中尊建材直营，而是以分配销售任务作为考核标准，通过二级代理自负盈亏经营。凤城八路陶瓷交易市场的马可波罗店面就是由分销商以合伙制经营，只有在营销活动策划方面，中尊建材会给分销商一些活动策划方案及指导执行方案，其他则由店铺负责人自己做计划。

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