陶瓷一线品牌强势增长的真相是……

    【 www.FsTaoci.Com 】近两年，行业集中度越来越高。一个突出的表现是：残酷的市场竞争中，一大批中小企业和品牌经营惨淡，销售业绩停滞不前，甚至大幅下滑。与此同时，行业一线品牌却保持着强劲的增长势头，甚至有品牌以年均10亿的增量跨越式增长，将诸多中小品牌远远抛在身后。

    诺贝尔、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎……许多营销人员面对行业巨头的正面挑战，往往感叹对方的品牌竞争力过于强大：几乎同样的产品，品牌企业往往售价比中小品牌要高，但消费者却更愿意选择价高的产品。这样的窘境下，营销人员常常将这种劣势归咎于自己服务的品牌定位不够高、品牌文化没特色、广告宣传力度不够大，于是强烈建议老板要重金投入做品牌，要挤身行业一线品牌。一段时间以后，发现品牌的知名度是上去了，可销售业绩却仍然没有期望中的增长幅度。

    品牌做出来了，销量自然就上去了——事实上，这已经成了不少营销人员业绩下滑的一个借口和误区。不是自己不努力，而是对方的品牌太强大，要实现业绩的跨越式增长，必须加大品牌建设力度。

    而市场竞争的真相是：曾经名噪一时的许多品牌，包括部分一线品牌，业绩一年不如一年，逐渐销声匿迹，被市场淡忘甚至淘汰出局。不少新生的品牌，凭借强大的市场竞争力和骄人的业绩，频频令行业侧目，并最终挤身行业一线品牌。

    不是有了品牌，产品就好卖了。而是由于产品好卖了，品牌自然就有了。

    许多时候，我们被市场的假相所蒙蔽，抑或搞混了基本的市场逻辑。总想着有了品牌，做大了品牌，就有了所期望的市场资源，经销商就会主动找上门来，消费者就会舍小品牌而选择大品牌，销售人员就可以事半功倍地实现业绩的持续增长。

    然而，放眼市场，那些最受消费者喜爱的产品、那些最容易出货的爆款产品，往往并不分品牌大小，而是与产品本身的竞争力和关注度有关。新企业、小品牌，也有可能推出一款热销产品。大品牌旗下的许多产品，可能并不具备强大的竞争力，在细分市场领域被小品牌盖过了风头。大品牌的销售人员面临的压力一点也不比小品牌的业务员小，如果不是，就不会有那么多大品牌的销售人员频繁辞职和跳槽。

    品牌这个东西，作为企业的无形资产，虽然很重要，但却绝对不是最重要的。它一定是先有“品”，才有“牌”。这个“品”，一是指品类，二是指品质。能够在品类上创新，能够在品质上超越，才能够获得消费者的认可，成为市场上的热销产品。有“品”，则一定会有“牌”。有“牌”，则不一定有“品”。销量上去了，品牌自然而然就建立起来了。没有销量谈品牌，就好比在沙漠里面建高楼。

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