除了原料，连纸箱都在涨价，还怎么在客户身上套钱？

    纯碱价格暴涨了将近20%。8月25日召开的青海西宁纯碱会议上，要求纯碱送到价格不低于1900元/吨，重质纯碱送到价格不低于2000元/吨。山东50%离子膜液碱价格上调至1460～1500元/吨。河北地区约为1520～1550元/吨。四川地区50%离子膜液碱价格约为3400～3700元/吨。重庆地区50%离子膜液碱出厂价格为3900～4100元/吨。

    据不完全统计，与去年同期相比，纸箱、煤炭、熔块、色釉料等主要成本指标分别上涨50%、40%、30%、15%以上，各项综合成本累计总体上涨30%以上。除此之外，运费也涨了15%左右。

    这一产业链整体性涨价，主要是国家对环保政策的调控，环保永远是瓷砖行业的不可抗压力。

    成本总是与利润成正比，很多人认为涨价后会影响市场整体利润，这种观点在30年前也许是对的，但在今天，这样的想法太过“老派”。

    ｜打造高价位的市场

    成本上涨不是问题，在消费升级的背景下，只要产品能符合消费者的期望，价格再高也会有市场。

    因为现在的用户和以前的用户相比，在消费观念和消费心理上有着巨大的差异。

    亿欧智库发布的《2010—2017 年家居建材消费者年龄分布》数据显示，2010 年时，27 岁及以下的消费者还不足 10%，而到了今年，27 岁及以下的消费者已占到全年龄段消费人群的近 40%。

    在经济高度开放和快速增长的背景下，成长起来的 80 后、90 后们，没有经历过经济匮乏的苦恼，展现出了比上一代更强的消费欲望与能力，对于健康食品、旅游、定制装修等高端产品和服务更有需求，“对自己好一点”是一个重要的消费理由，同时因为更高的教育水平和更多开阔眼界的机会，作为消费者，他们更加多元化。

    就拿“新中式”装修风格来说，“新中式”的品牌在 2008 年左右起步，占据市场主流很长一段时间。传统家具公司也开始围绕“中式”推出“万物”系列、“乾坤”系列，中国家具界迎来一个现象级的变化，一些做过或没做过全屋套房产品的大品牌，几乎都跨界推出了基于自己理解的“新中式”家具，瓷砖的花色也在向这种风格靠拢。

    这波“新中式”风格还在继续，但却与年轻消费群体脱节，而不可忽视的是，80、90这年轻一代正逐渐成为消费主流，他们的需求正向品牌持续释放。

    如果不是专业人士或者对瓷砖有深度了解的消费者，是很难分辨出哪些是新品，哪些是爆款。多是形容瓷砖“好看”、“看着就上档次”、“品质感很好”。对于瓷砖来说，花色就是市场，据市场调查统计，48% 的年轻消费者愿意为好看的零食包装而去购买零食。产品符合他们的“审美”很重要。所以迎合了年轻人喜好的产品，哪怕价格高，也有绝对市场。

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