三人谈走进金狮王陶瓷丨凭差异化战略 助力品牌升级

    【 www.FsTaoci.Com 】百企万亿《三人谈》，是中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造的大型年度视频栏目。每期邀请一位建材家居行业领军企业家，与中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、腾讯家居全国主编张永志一起，共同探讨企业做大做强的路径，突破百亿目标之思路。三位嘉宾就企业如何做大做强各抒己见，深度解析与挖掘企业深层次内容，通过分享个案经验和经营理念，探寻行业整体的进步和发展。

    2017年，中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目，第九期走进金狮王陶瓷。

    产品、服务、渠道哪个更重要？为什么走品牌化路线和实现产值规模化是企业前行的一体两面？而在陶瓷产业大整合的当下，差异化竞争又有哪些必要性？

    中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰、腾讯家居全国总编辑张永志三人，聚焦“企业如何做大做强破百亿”坐而论道。

    凭产品创新实现逆势突围

    相对于佛山，淄博并非品牌高集中度的一个陶瓷产区，量大、价低的主观投射更是根深蒂固，这导致当地企业走品牌运营之路越发艰难，在百企万亿三人谈中，淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰却“不合时宜”地反复强调了“品质”，“我一直坚持把瓷砖品质做到最好，并且从技术人员到车间管理人员，均要有品质的意识。”

    袁总认为，品质是做品牌的基础。“这也构成了金狮王的核心竞争力”，王岳飞秘书长通过多年接触讲到，“金狮王的产品、品质、功能做得非常好”。以产品功能创新为例，除了仿古砖、大理石瓷砖、5g金晶石、大规格瓷砖、内墙瓷砖外，防静电、防滑抗菌功能型瓷砖，尤其最近的艺术砖更是走在了行业前列。

    面对上游房地产不景气和家居消费升级越发紧迫的当下，“好的产品构成了企业竞争的核心，让产品品质成为品牌的支撑点”，腾讯家居全国总编张永志提到。

    多渠道拓展走差异化竞争之路

    近年，金狮王在加快整个渠道布局，并继续加大在山东的覆盖，“2018年将全国布局200个专卖店，山东80个，先抢占家门口的市场”。为此，金狮王采取“以点带面”的布局思路，“省会城市重点突破，面积一般都达到800到1000平米，大店不仅带来更好的消费体验，也将提振当地其他区域的开店信心”。

    建材行业面临着从粗犷化到精细化、由单一渠道向多渠道发展的现状，袁总谈到了金狮王的渠道规划，“除了进驻卖场或开设专卖店外，相比其他厂家，金狮王从艺术瓷砖和功能瓷砖作为突破口，并且可定制产品满足个性化需求，而房地产、互联网、家装、工装等渠道将共同发力。”

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