新中源陶瓷常务副总经理陈勤显:未来新中源陶瓷只做一件事

    前面曾经提到过，仿古砖有60%～70%是靠设计师推动的，所以我们就谋划着要办一场与众不同的、能让年轻设计师脱颖而出的设计师活动。传统的设计师评奖都是非公开评选，外界未免会对评选产生不公平的质疑，再结合80、90后重视“自我”的心理特征，我们敲定了要让年轻设计师走上舞台进行演讲的竞赛模式，通过竞赛来让设计师展现自我获得认可。带着这个设想，在多番波折之后，我们在2014年底与广州设计周达成合作。

    从2015年的“中国设计全球推广计划”主题，到2016年“中国新锐设计力量平台”，以及今年设立的“星投天使”，我们都是在满足设计师、消费者以“我”为中心的基础上，对活动进行调整，希望能让来参加“中国设计星”活动的每个人都受益。

    目前来看活动效果是不错的，但是如果我们不能系统地坚持做下去、并不断修正，它未来不一定好。营销创新，坚持和修正是非常重要的。现在新中源陶瓷还在布局做未来店，希望能借此开辟未来陶瓷行业的新零售模式，即未来的陶瓷专卖店不仅仅是卖砖，还可以卖家具、软装等其他的家居用品。

    对于新中源陶瓷来说，一切与流量有关的渠道我们都会去接触，如o2o、战略合作、整装大包以及设计师渠道等等。

    现代管理学之父彼得德鲁克说过，企业的唯一目的就是创造客户。在我看来，这也是成功品牌的价值，不论是美的、格力，还是宝马，都是靠一批优秀的经销商发展起来的。

    优秀且强大的经销商是品牌成长的根本，也是品牌从有序到多头发展的关键。新中源的问题在于早期发展太迅猛而忽视了一些问题。因此，新中源现阶段以及未来要做的就是重新创造客户和顾客，在内部，创造更多的优秀客户向新中源靠拢，在终端则要创造更多的顾客。

    “创造客户”看似简单，其中包含很多方面，包括品牌打造、系统规划、供给侧平衡、营销引领、人才推动等等，在行业品牌从有序到多头的过渡过程中，哪个品牌能做得更好、得到客户的认可、将销量做到最大，才能真正成功。

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