家居品牌争相开设“大店” 开启大店营销模式

    【 www.FsTaoci.Com 】在多数人的印象中，家居卖场里有很多家居品牌专卖店，而且每家店都差异不大。但是近两年越来越多大牌企业如欧派、索菲亚、慕思、cbd等，在家居卖场开设超大面积旗舰店。还有一些品牌如：南洋迪克、美克美家、曲美、楷模等，开设独立旗舰店。

    家居大店、独立店是为了迎合消费者需求，还是迫于市场压力进行转型？对传统家居卖场有什么样的影响？又会给消费者带来什么利好？本次论坛中，大家也都提出了各自的观点。

    开设“大店”圈定精准群体

    像中尊幸福生活馆、欧派全屋定制等“大店”已经在西安开业。这类旗舰店作为家居品牌新的店面模式，涵盖建材、定制家具、软装、电器等品类产品。近年来，此种“大店”模式已经成为行业大品牌的“标配”。索菲亚、曲美、美克美家、楷模等品牌，也开始走向“大店”之路。

    cbd家居总经理李红俊认为，家居大店拥有上千甚至数千平方米的面积，在较大的展示空间内，产品种类可以更丰富，营造氛围也不会受到空间的限制而产生较大的局限性，空间展示性更强，开放的时间上也更加自由。不少大店是厂家直营，中间环节少，价格更加透明。而对消费者而言，大店由于在空间设计上能更好地展示整体家居的环境，在类似于实际生活空间的氛围下，带来的亲切感更容易让人产生温馨舒适的感觉，从而和现实生活进行类比，产生购物的愿望。另一方面，大店的客户定位更精准，在精准营销的前提下，消费者也节省了更多的时间。

    营造浸入式消费场景

    目前家居大店的模式不仅是面积更大、产品更全，而且很多家居大店里面还设置咖啡区、书吧、儿童游乐场、手工体验区等休闲功能，让家居大店更像一个小型的休闲购物商场，既可以购物也可以休闲。

    锋尚国际家居品牌经理刘晓宇认为，谈及家居企业趋之若鹜的大店模式，都会说是打造终端店面的形象，营造消费体验式购物场景，其实它就是通过产品之外的服务和体验给消费者带来愉悦的心情。这种大店体验，家居营销中谓之沉浸式终端营销。可以是一本杂志和一杯咖啡的阅读氛围，也可以是儿童娱乐区供亲子活动的体验，甚至是营造夫妻之间情感交流的浪漫场景。由此，逛家具店不再是装饰需求的驱动，而是一种像去电影院和咖啡厅一样的日常活动，使得企业的品牌印象深植人心。

    其实就是注重品牌与人之间的关系，这种关系不再是简单的消费关系，而是通过娱乐、休闲、益智等多方面拉近品牌与人之间的距离，为不同类型的人群提供细致服务，展示全新生活方式和理念。

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