山东大理石瓷砖:淄博断货缺货 临沂产销两旺

    【 www.FsTaoci.Com 】开年来，临沂不少地砖企业在元宵前后就开始陆陆续续出产品。如今，去年下半年新建的改的地砖生产线也逐渐开始试、投产，大量的地砖产能开始涌向临沂市场。有当地陶瓷人士预测，待现在的旺季一过去，大量的普通抛釉地砖就会成为临沂产区的灾难，价格跌幅可能达16元/片左右。而在大理石瓷砖市场中，不少企业已经开始非常小心地布局市场，而在谈及如何从如此大的产能中脱颖而出时，大多数的企业都认为品质稳定是赢得一切的王道。

    淄博产区的情况则完全不同，开年后的停产，已经开始让经销商以及厂家出现了断货、缺货的情况，不少经销商和贴牌商开始转移至河南、河北、江西等产区。淄博近两年火热的大理石瓷砖产品，在2017年首次出现了市场萎缩。“退烧”下的厂家和品牌商开始转移注意力，从更高端的市场下沉至地市级和县级市场，以期获得更多消费群体。

    淄博：缺货或持续至3月底

    大理石瓷砖布局县级市场

    “我已经成为失信人员了。”财富陶瓷城的一位业务人员无奈地说道。据他介绍，从二月中旬开始到现在，每当客户问起工厂何时点火生产，他总是回答说就这两天，但是一直到现在，厂里还没有开起来，“已经欠了人家6000箱砖了。”

    该业务员介绍，目前工业园的企业大都会在三月中旬开工，算上点火温窑调试的时间可能在3月底才能够正式出砖。对于这种情况，一些贴牌商为了不错过每年的旺季，或开始在河南、河北等外产区寻找货源，或寻找目前开起来的厂家，“要么拼实力，要么找关系，总之不能坐以待毙。” 第一时尚销售总经理解晓东预计，今年淄博大理石产品的市场可能会出现一定程度的缩水。因为从2015年秋季陶博会的集中亮相到今天，大理石瓷砖已经有接近两年的市场培育期，周边产区也在大举上线大理石瓷砖产品，从淄博出货的终端市场目前有了更多的选择。

    或因来自外产区大理石瓷砖的产能压力，目前淄博产区的大理石瓷砖热潮正逐渐退去，随之而来的，是玉石瓷砖的悄然兴起。事实上，从2016年秋季陶博会之后就有一些厂家开始上线玉石瓷砖，进入2017年，虽然目前淄川区建陶企业还未全部点火，但从记者走访情况来看，一些地砖厂家已经将玉石瓷砖列为上半年的主打产品。

    解晓东介绍，淄博产区的大理石瓷砖目前还是以地级市为主，虽然也慢慢在向县级市场渗透，不过他认为渠道下沉是理想，但不要“理想化”。

    “想争取一个客户，最关键的是学会换位思考，”解晓东说到，“比如我想把渠道下沉做下去，想争取到这类消费者，那么就要思考如果自己是消费者，我会选择这款产品吗？”从消费者倒推商家如何操作才能被接受，这个过程不能理想主义，“比如有些操盘者他们没有过苦日子，不了解真正大众生活的接受能力，他们的痛点在哪里，比如有的农村家庭收入一年才几万，他们就不大可能购买大理石瓷砖。”解晓东认为前期没有经过精细的调研，是不利于产品打开销路，而且有可能造成劳民伤财，“样品费用、出差费用，这些算起来都不是小数。”

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